把握开场一分钟，迅速成为全场焦点

作为火星演讲会的创始人，我更是深有体会。我教过 300 多位 CEO 演讲，他们每个人的每一篇稿件我都亲自改过，尤其是开场部分我都会很细致的去帮着调整。要知道，演讲者与观众本就是两个毫不相干的载体——演讲者是信息的输出者，观众则是接收者。开场一分钟的精彩程度非常重要，这一分钟可以用语言的触角抓住每一位观众，直接连接他们的情绪及观点，观众可以通过开场白，被带入到你的演讲空间里来。那么如何把握好开场这一分钟呢？马老师有 4 个技巧跟大家分享。

一、 抛出问题

字面意思很好理解，就是以提问的形式引出演讲主题。因为坐在台下的观众是麻木的，他们的注意力随时可能被手机、或者身边的人吸引走。不过一旦你开场就抛出问题，那么观众就很容易跟随你去思考，因为人的大脑在一瞬间只能想一个问题，比如我现在问：今年你印象最深刻的事件是什么？你的脑子肯定在飞速运转，对吧？所以，开场利用提问引发思考，他们自然而然就进入你的演讲空间里面了。

当然，你所要抛出的问题肯定不是随口提问，而是要提一个跟演讲主题相关的问题，举个例子，我有个朋友叫刘媛媛，她在超级演说家的节目上有一篇标题为《寒门贵子》的演讲传播率极高，开场白就是：「在这个演讲开始之前，我先问问现场的大家一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己？」 现场观众几乎都举手了，她接着又问：「你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩儿，起码在奋斗的时候可以从父母那里得到一点助力？」没人举手。

在这段开场中，观众举不举手、互不互动，其实并不重要，重要的是利用提问让所有人都在思考这个问题，吸引了他们宝贵的注意力，从而更好地进行接下来的演讲。

不仅刘媛媛喜欢用提问式开场，罗振宇在今年「时间的朋友」演讲中，也用了这个技巧，当时他是这么说的：「2019 年马上就要过去了。你的心目中有没有一个特定的人，在这一年、在某一刻，曾经点亮了你？我有。此刻，我想向你致敬，贝聿铭先生。」

罗胖通过提出一个问题——连接到自己的答案——再引发大家去思考你的答案是什么——然后立马进入主题，一气呵成干净利落。

正在收听课程的你如果是一位演讲经验没那么丰富的「小白」，马老师强烈建议你学会在开场抛出与演讲主题相关的问题，引发内在思考，成为观众的思想掌控者。

二、 制造缺口

接下来我们说说第二个开场技巧：制造缺口，我先来举个便于理解的例子。

乔布斯在首款 iPhone 发布会上是这么开场的，他说：「这一天，我已经期待了 2 年 6 个月了，每隔一段时间都会有一个革命性的产品出现，然后改变一切。1984 年我们发布了第一台电脑，它不仅改变了苹果，也改变了整个行业。2001 年，我们发布了第一台 iPod，颠覆了人们听音乐的方式。今天我们要发布三件这样级别的产品……」听到这里，台下观众开始欢呼，乔布斯继续说道：「但是这三样功能我们把它集中到了一件设备里，我们叫它——iPhone」，此时，观众的欢呼转为尖叫，将演讲氛围推向高潮。

乔布斯的开场白看似平平无奇，但其实这是他经过无数次打磨、彩排，才呈现在大众面前。据说每一次产品说明会，乔布斯都至少提前 6 天到酒店，进行彩排，精心设计准备自己的每一场公众演讲、每一句话。那么刚才这段开场为什么却能调动期全场气氛呢？因为他制造了缺口，告诉大家以前没听过、更没见过的东西，引起大家强烈好奇心，将场子哄到最热。

三、 善用道具

第三个技巧：善用道具。这个道具可以是你手中拿着上台的物品，也可以是背景 PPT 上的一张图片或短视频，以此辅助你的演讲。

为什么要利用道具呢？首先它能够使你的讲述更生动、也更易于理解；其次，只要你说「请大家看一下这个……」，观众都会抬头把视线聚焦于此，他们的注意力就被你抓住了。

比尔盖茨在 TED 做演讲时推了一个桶出来，桶里面装满食物，他说：「小时候，我最担心的是核战争，所以我们在地下挖洞，然后带着满满一桶食物躲藏进去。可是后来发现，最让人紧张的不是核战争，恰恰是病毒。」

在这里，比尔盖茨由一桶食物作为引子，使人能够直观的看到他对于战争的本能恐惧，紧接着他话锋一转，说到最恐怖的不是核战争而是病毒，所有人的思绪又被他牵引，会更加期待他所要讲述的关于病毒的故事。

同样的，西点军校的斯努克在一场演讲中，拿着一只靴子走上台，他说：「我曾经服役于阿富汗并担任排长，在部队的时候，我不愿意去做的事情，更永远不会让我的士兵去做，所以有一次在排雷的时候，我依然走在最前面，当时右脚就是穿着这个靴子踩到地雷爆炸了……」当时全场一片寂静，他仿佛把阿富汗战场带到了大家的面前，这就是道具的力量。各位也可以尝试巧妙地借助道具阐述自己的故事，能为演讲增色不少。

四、 激活渴望

第四个技巧：激活渴望，就是用引人入胜的故事激活观众的兴趣，使他们对你接下来的讲述有倾听的欲望。

2008 年全球金融危机，很多企业都不好做，整体经济迅速下滑，星巴克也在所难免，股东发现开支很大，其中有一笔是员工的保险金，高达 3 亿美金，董事会一看这笔支出太大了，于是跟董事长霍华德说：「不行，您看现在生意都做不上去，员工保险还保 3 亿美金，把它剔除了吧。」

霍华德·舒尔茨听完股东的表态后，走到股东面前演讲：「在我 7 岁那年，我的父亲还在打临时工，在打工的过程中，不小心把腿摔断了，我的父亲没有买保险，就没办法继续去工作。那个时候我的妈妈也没有工作，于是我们家借了很多钱，每天晚上都会有人来打电话催债。爸爸和妈妈蜷缩在角落里，他们的眼神非常的恐惧和无助，也在暗示着我，他们不敢接电话。当时我才 7 岁，我够不着电话，我就搬了一个小凳子，踩在凳子上去接电话，听着追债的人破口大骂......那个时候我就在想，如果有一天我长大了，我要是一个公司的老板，我一定不会让我的员工跟我的父亲一样遭受这样的境遇。」因为这段演讲，霍华德打动了所有的股东，员工们的保险被保住了。

试想一下，如果霍华德讲一大堆的道理与股东据理力争，相信结果一定大相径庭。他所讲述的这个故事里包裹着霍华德·舒尔茨的价值观，即员工医疗和生命安全是这个企业最重要的，在他的理念里，员工是排在第一位的。他通过童年的故事，真诚地把他的价值观输入到股东们的大脑里去。

各位，在使用讲故事的方式演讲时，只要沿着既定的思路去说，故事就会成为你演讲中最有效的佐证。当然，如果你能用幽默的方式说出故事，那就是更高阶的表达形式了。