三个心理暗示，突破公众表达障碍

首先，永远不要忘记你为什么而讲。

在我们火星演讲会，有近 200 多个来自各行业的企业家学员，每一位学员在结业的那一天，都必须要在剧场里，当着上百个观众的面，做一次演讲，这 200 多个学员里，只有两个学员没有进行演讲，一个是因为公司真的有很紧急的事情，一个是因为家里人生了病。其他学员上台之前半个小时，为了缓解他们的紧张恐惧，我都会单独跟他们聊一聊，告诉他，请你记得你为什么而讲。回想一下，你认真的想过自己的每一次发言是为什么而讲嘛？上台之前，绝大多数人想的最多的是，台下的人很多，讲不好怎么办？丢人了怎么办？前面讲的那个怎么讲的那么好？在我交流过的人当中，很少有人想的是我为什么要做这个演讲？做这次公众表达的初心是什么？当得失心盖过初心的时候，人就不太容易掌控自己了。我曾记得在一个节目中，一个演讲嘉宾的开头是这样讲的：「我不会演讲，也从来没有当众讲过，但是这次我又不得不讲的理由，就是我的孩子丢了，我希望通过这个演讲，让更多的人看到我的故事，那么我找到孩子的可能性就多一点。」这是她的初心，她的心里一直想的都是这个，所以她不害怕，反倒充满了勇气。再举一个例子马云，马云不是天生的演讲家，除了他讲的次数多适应了公众表达这个场域以外，他坚信，他的每一次演讲都会给别人带来帮助。

请一定记得，当你要站在舞台上，面对观众或者同事讲话，这意味着你有一些重要的东西要传递给其他人，而且那是你坚信可以帮助到自己或者别人的东西。努力地告诉自己：「我是多么希望我的演讲能够帮助和影响到那些正在承受痛苦的人们，哪怕只是一个人被我触动，那么我演讲就是有意义的。」我有一个习惯同样分享给大家，每一次重大的公众表达，我都会在我的手卡或者演讲稿的首页页眉处写上两句话，一句是「这很重要。」而另一句就是「我做得到」。

突破公众表达障碍的第二个暗示，请记住评判一个演讲最重要的标准是真诚。

在我接触过的很多学员中，很多人有表达障碍的原因是，怕自己普通话不好，怕自己忘词，怕控制不好情绪哭出来，怕自己长不漂亮等等。在这里我想告诉大家的是，演讲，公众表达不是主持人大赛，不是比谁的普通话好，不是选美大赛，比谁长的漂亮，它是一件用真挚的情感把你心里最想讲的话表达出来的一门艺术，真诚是所有表达的基础和前提。我再强调一遍，真诚是所有表达的基础和前提。

今年 1 月份我们举办了一场演讲盛典叫《向上的力量-未来十年》很荣幸邀请到了杨利伟、易烊千玺、邓亚萍、薇娅等演讲嘉宾，其中让我印象最为深刻的是 70 岁的登山英雄夏伯渝，他 26 岁的时候第一次登珠峰被冻掉了双腿，但他没有放弃，五十多年间五次攀登珠峰，终于在 69 岁高龄的时候登上的珠穆朗玛峰的峰顶。在演讲的过程中，夏老几次哽咽卡壳，讲到动情的地方还有点语无伦次，但是即便这样，观众的掌声更热烈了，原因是那一刻夏老的真挚情感，传奇的经历听众已经完全接收到了，大家不会在意是不是哪个发音不标准，是不是忘词了，是不是手势不对，都没有，唯一有的就是全场的共情。我还记得演讲结束以后我问夏老，未来十年他有什么梦想，他还有点不好意思的说，要攀登七大洲最高的山，去南北极冒险。我想，如果你也在现场，一定也会被他的精神，真诚，经历打动。

所以，忘词不要怕，卡壳不要怕，想一想自己为什么而讲，然后用最真诚的态度把你知道的故事讲给大家听，这个演讲就是成功的。如果上台以后还是紧张害怕，不妨把你的紧张告诉听众，他们会乐意接受那些紧张的演讲者，尤其是如果演讲者能恰当地承认自己的紧张。如果你开场就不太顺利或者有点结巴，这时你只要说：「哎呀，非常抱歉，我有点紧张。」或者：「你们看到了，我并不常做公开演讲，但这次演讲太重要了，我没法拒绝。」有时候听众会更加支持你。

突破公众表达的第三个暗示，让身体帮助你。

身体都能为你做哪些事情呢？第一，深呼吸，用冥想的方式，只要深深吸气，吸入腹腔，再慢慢呼出，这样重复做三次。吸入氧气会使你平静，即使你坐在观众席上等着上台的时候，也可以这样做。第二，喝水。紧张导致的最坏结果是，肾上腺素在榨取你嘴里的水分，而你还要努力讲话。如上所述，控制肾上腺素是最好的办法，它也有助于确保你体内有足够的水分。在上台前 5 分钟，记得喝小半瓶水，这会有助于避免口干。但不要喝得太早，避免上台前不得不跑去卫生间，打乱节奏。第三，避免空腹。紧张时，吃东西或许是最不应该做的事情，但空腹会加剧焦虑。上台前大约一个小时左右，吃一些健康的食品，或随身带一条蛋白棒。我认识一个辩论大神，他有一个习惯，如果这一天有辩论他不会吃饭，只吃香蕉，既补充能量又能保持头脑的清晰。第四，眼睛也是缓解表达障碍的重要身体部位。演讲开始时，找几个和善的面孔，找到听众席上的「朋友」。如果你能在不同的观众席位置找到三四个这样的面孔，就对着他们讲，视线轮流在他们之间移动。在场的每个人都会看到你是在建立联系，而你从那些面孔上获得的鼓励会带给你平静和自信。

我们再来回忆一下这节课的内容，突破公众表达的三个方法是什么？第一，永远不要忘记你为谁而讲。第二，评判一个演讲最重要的标准是真诚。第三，让身体帮助你。马老师最后还要嘱咐大家一句，除了做好以上三点，不要忘了公众表达的六字箴言：练习！练习！练习！

老话说，不怕山高，就怕腿软。我们一起加油，克服公众表达障碍，提升社交影响力！。