抖音短视频如何通过打造知识付费 IP 变现？

这节课，我们就来讲讲，如何通过打造知识付费 IP 变现。

1、为什么知识付费越来越火？

有些同学可能不了解知识付费的含义，我先解释一下。知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，通过消费者购买，实现商业价值。就像大家正在听的这门课程，就是知识付费的一种形式。

这两年，大众对知识付费的接受度，也一直呈上升的趋势。为什么越来越多的人，愿意为这种方式付费呢？

1）价格相对低廉

不管是实体产品，还是虚拟产品，价格都是人们在购买时关注的重要因素。相对于传统的教育培训产品，知识付费的价格更低廉。

以樊登读书 APP 为例。如果一个人一年读 50 本书，按平均每本书 30 元计算，买书需要花费 1500 元。而在樊登读书 APP，每年听 50 本书的详细解读，只需要 300 多元。这么算下来，用户更愿意接受。

2）利用碎片化时间

知识付费的用户，绝大部分是职场人。这些人在学习中遇到的最大问题，就是没有充足的时间。所以，碎片化时间的高效利用，就很重要。

知识付费课程，一般以音频或视频的方式呈现，不受时间、地点的限制，学习者能够自由地支配学习时间。比如运动锻炼时，或者上下班通勤的路上，随时随地，想学就学。

3）学习后的成就感

我们在《大神教你抖音涨粉》的课程中提过，不管是工作、学习，还是生活，如果加入「沉迷机制」，一切就会变得更高效、更顺利。

「沉迷机制」的关键点，就是成就感。成就感的体现，和及时反馈息息相关。很多时候，我们缺乏学习动力，就是因为学习周期太长，可能半年或一年后，才能看出学习效果，很难坚持下去。

但知识付费的内容很精炼，学习周期不长，很快就能检验成果。有了成果的反馈后，也能产生成就感，愿意继续学习。

比如《大神教你抖音涨粉》这门课，21 节视频课，每节 10 分钟，一节课解决一个具体问题，简单高效，大家都很愿意学习。

4）增加「社交货币」

除了能学到技能外，知识也越来越成为一种「社交货币」。

还以读书为例。以前一本高深的书放在你面前，可能要一个月才能读完，而且读完后找不到人交流。现在有人帮你详细拆解一本书，多听几遍就能掌握要点。和别人聊天时，谈到这本书，也有了共同话题。

当然，看电影、听歌都是同样的，既增长了知识和信息，也给我们的社交增添了话题。

2、打造个人 IP 的 5 条路径

想要做好知识付费，除了要有足够的专业度，个人 IP 也是一个不可或缺的因素。

个人 IP，简单地说，就是个人价值被标签化。当别人谈起某个话题的时候，自然而然就能想起某某，这就是个人 IP。比如说到中国功夫，大家首先想到李小龙、成龙；说到卖口红，自然会想到李佳琦，这些都是成功打造的个人 IP。

那么，普通人如何打造个人 IP 呢？

1）挖掘和其他人的差异

打造抖音号时，账号需要做出差异化，给用户选择我们的理由。在打造个人 IP 时，也同样需要差异化。

如果你像李佳琦一样，用夸张的语言、表情和动作来直播卖口红，用户会觉得你在抄袭。反过来，李佳琦能成功，也是因为之前没人这么做。这就是差异点。

2）通过价值影响他人

用户之所以选择我们，最重要的就是，我们能给用户提供什么价值。

李佳琦有上万支口红，是个疯狂的口红爱好者，就连很多女性时尚达人都望尘莫及。他对口红色号的选择和搭配，是非常权威和专业的，这就是那么多人关注他的原因。

反过来，他也通过自己在这个领域的专业价值输出，帮助他人，影响他人。

3）通过自媒体推广和传播

波普艺术家安迪•沃霍尔说过：「在未来，每个人都能做 15 分钟的名人！」

在「人人都是自媒体」的时代，每个人都有成名的机会，而且有可能很快成名。但同时，成名的时间很短，需要及时把握。

我们可以通过自媒体，比如朋友圈、公众号或者抖音，展示自己与别人不同的差异点，同时持续优质输出有价值的内容。

4）通过服务提升口碑

当用户跟我们产生链接，并且觉得已有内容无法满足时，我们就可以考虑升级服务，比如线上或线下的一对一咨询，能让用户有更深层次的体验，提升用户对我们的认知和口碑。

5）通过第三方塑造

一个人的力量毕竟有限，我们还可以通过第三方团队或机构来打造人设。

比如和平台合作开设课程，为了让课程销售更顺利，平台一定会根据实际情况，对我们的个人 IP 进行合理化包装，并且通过平台的流量帮助我们打造个人影响力。

当然，还可以通过一些增值服务提升影响力，比如付费的宣传推广，快速打造知名度。这些方法会更高效。

3、爆款知识付费内容的 5 个属性

接下来要做的，就是把知识付费和个人 IP 结合。

靠传授知识进行转化，就需要有足够的专业经验支撑。但想要做出爆款的知识付费内容，还需要匹配 5 个属性：

1）覆盖面广

产品要有足够广的人群覆盖，最好是对知识付费有意愿或有能力的。通过热点类目切入，并做深入的细分。

比如当前比较热门的类目有：个人成长、商业财经、外语学习、亲子教育、生活养生等。

2）戳中痛点

如果内容能解决生活中的某类具体问题，或者解决社会中存在的某种矛盾，也就是戳中痛点，就很容易成为爆款。

比如书籍解说类，就是了解到用户想读书，但没有大块时间集中读。书籍解说类内容就能帮大家，在很短的时间内掌握一本书的精华，还可以随时随地，想听就听。这也解决了一个普遍的痛点。

3）简单易学

学习是「反人性」的，要靠对抗惰性才能办到。所以我们必须做到简单、易学、易上手，给用户及时反馈，不要消耗太长时间，也不要输出太多信息量。如果能让人有「学完就能进步」的感受，就更好了。

同时，尽可能实现趣味教学，让内容的表现形式更加生动有趣，通过动作、表情和语言魅力，抓住用户眼球。

4）品牌背书

也许我们的能力比较高，甚至优于市面上同领域的老师，但是对用户来说，没有清晰的认知。这时，我们就需要品牌背书。

我在上节课中讲过，品牌背书可以帮助我们拉近与用户的距离，提高用户对我们的信任。所以，我们要用一些成功案例做背书，打动用户。

当然，从众效应也是一种背书，你的课程已经被很多人学习过，或者已经有很多你的学员做出了成绩，这些都能诱发用户学习的兴趣。

5）包装宣传

要突出自己的优势，并在某领域站稳脚跟，就需要进行一个合理包装。前面讲过，你可以通过自媒体平台或第三方机构，进行知识付费内容以及个人 IP 的包装、设计和打磨。

同时，可以通过各种限时、限量、限价的方式，进行促销，比如喜马拉雅的「123」知识狂欢节，樊登读书的「423」读书日，都是知识付费的促销节日。

这样的包装宣传，可以在短时间内，为我们的内容产品制造很大的势能。

4、知识付费变现转化的 5 个步骤

我们在利用知识付费变现时，可以按以下 5 步来进行转化：

1）选好定位。要讲什么领域的知识，就选择什么样的定位，并且在这个领域上，一定要足够专业；

2）打造 IP。根据要输出的知识领域和类型，找到合适的人设，并打造个人 IP；

3）输出内容。尽可能让视频内容和知识领域相关，并保证优质的内容输出；

4）筛选引流。用户通过内容关注我们，利用前面学过的方式，把他们引流到自己的私域流量池中；

5）知识付费。打磨好知识付费产品，让用户看到我们的价值，愿意付费购买，从而完成转化变现。

总结一下，今天我们讲了，如何通过打造知识付费 IP 变现。我们详细介绍了知识付费产品的 4 个好处：

1、价格相对低廉；

2、利用碎片化时间；

3、学习后有成就感；

4、增加「社交货币」。

还有打造个人 IP 的 5 条路径：

1、挖掘和其他人的差异点；

2、通过价值影响他人；

3、通过自媒体推广和传播；

4、通过服务提升口碑；

5、通过第三方塑造。

我们还一起认识了，知识付费产品成为爆款的 5 大属性：

1、覆盖面广；

2、戳中痛点；

3、简单易学；

4、品牌背书；

5、包装宣传。

以及知识付费变现转化的 5 个步骤：

1、选好定位；

2、打造个人 IP；

3、输出内容；

4、筛选引流；

5、知识付费。

知识付费越来越成为一个学习趋势，抓住这个机会，用自己的专业性打造出好的 IP、好的产品，那么，变现自然不是难事了。