抖音短视频如何通过私域流量引流变现？

1、什么是私域流量？

私域流量这个概念，目前还没有统一规范的定义，但普遍认同的是，私域流量的用户是沉淀留存在自己的流量池中的，具有直接触达、反复利用、免费或低成本激活的特点。这些流量池包括公众号、微信号、微信群、QQ 群、APP、官方网站、会员卡等等。

相比之下，公域流量就是那些虽然有很大流量，但需要花钱才能转化的，比如淘宝、京东、百度这些平台流量。

私域流量，具有一个相对比较封闭的环境，用户集中管理，用户与用户之间的关系比较紧密。就像在之前课程里提到的，社群是一个有共同价值观或目标的群体。同时，也能获取较高的用户忠诚度和黏性。

私域流量按流量池来划分的话，有很多种，我们应该从哪种开始做转化变现呢？

无论考虑用户习惯还是导流成本，目前来说，个人微信号都是比较好的选择，不仅可以和用户进行一对一交流，还可以通过朋友圈的精细化运营，达到「种草」目的，取得用户信任并实现转化。

相比之下，公众号的流量一直呈现减弱趋势，打开率和阅读率一直在下降。公众号的用户激活和管理成本，就会比较高，不存在明显优势。

还有很多企业机构，是通过官网或 APP 沉淀用户，实现流量变现。虽然这些方式可以很好地掌握用户的精准数据，进行用户管理，但是开发和运营的成本非常高。

我们可以根据自身情况，选择适合的私域流量池。不管选择哪种，都需要明确一点，私域流量池并不能解决流量从哪里来的问题，但能解决流量如何留存的问题。而这些留存的流量，就是我们的目标用户。

2、哪种产品适合私域流量？

适合用私域流量变现的产品，我总结了 3 个特点：

特点 1：高客单价

我们在电商变现的课程中讲过，直接通过平台变现的产品，一般是中低价位、容易触发用户冲动消费的商品。

所以当商品价格偏高，无法让用户产生冲动购买、需要对比分析时，这种商品就可以运用私域流量变现。

特点 2：复购性强

适合私域流量变现的产品，一定要有比较强的复购属性，比如 3-6 个月内用户会再次或多次购买。

想象一下，把 5 千个抖音粉丝引流到微信个人号，但产品一旦被购买就很难产生复购行为，比如电视机。这时的私域流量池，就变成了一个精力消耗池，你需要不断花精力运营维护。就算几年后产生二次购买，成本也已经很高了，得不偿失。

特点 3：高话题性

什么是话题性？就是用户和产品之间能发生链接，有参与感。

如果我们在微信群里发了一个产品，用户却没有任何反馈，这种状态和在电视上看广告有什么区别？私域流量也就失去了意义。

所以，产品除了有功能价值外，还需要衍生情感价值，让用户和产品之间发生强烈的情感链接，让用户愿意关注这个产品。同时，激发流量池中用户之间的链接，实现用户黏性更大化，催发出更多的变现转化。

比如，一款与医疗美容相关的产品，在群中除了要宣传产品功能外，还可以引发一些关于女性爱美话题的讨论。这就是衍生情感价值的表现形式。

那么具体来说，有哪些产品符合上面这 3 个要求呢？这里有一些类目供大家参考：保险投资类、医疗美容类、教育培训类、知识付费类、特色餐饮类，这些产品都比较适合进行私域流量的沉淀转化。

比如保险投资类产品：

客单价高，每次投保需要几千、几万元，甚至更高价格；

复购性强，具有很多品类，很难一个产品全覆盖，如果用户某次购买体验好，很容易复购，并且在短时间内多次复购；

高话题性，保险投资的风险较高，但回报也高，很多人可能还在观望，就算暂时不买，也会愿意参与讨论。

你在选择产品时，代入上面这三个条件，看看是否符合。如果都比较符合，那么，就可以用这个产品，通过私域流量来变现了。

3、如何进行粉丝引流，最终转化变现？

选择好产品后，就可以进行粉丝引流了。粉丝引流，主要有两种形式：主动引流和被动引流。

主动引流，就是我们主动联系用户，并导流到私域流量池中。

以抖音粉丝导流到微信个人号为例。首先是要找到目标用户，可以从 4 个方向入手：

1）抖音关注我们的人；

2）给我们点赞/评论的人；

3）关注我们竞争对手的人；

4）给竞争对手评论的人。

我们可以通过点击这些人的抖音头像，进入他们的个人主页，然后用私信建立沟通，并在合适的时机推荐自己的微信号，实现一个完整导流。

不难发现，这样的导流方式，虽然相对比较精准，但效率不高，很难在短时间内大批量操作。所以，我们更推荐采用被动引流的方式。

被动引流，其实也就是把微信号放在合适的、用户可见的地方，等着用户添加。

如果是个人号，可以将微信号放在下面这 3 个地方：

1）个人主页的头图，把微信号设计到图片中。

可以看到上面这张图，在右下角隐藏着一个微信号，而且图片上做了巧妙的设计，用箭头指示「有宝藏」，吸引用户添加。

2）把抖音号 ID 改成微信号

在注册抖音时，系统会自动分配一个抖音号 ID，出现在个人主页的头像和名字正下方。这个 ID 是可以修改的。

点击个人主页的「编辑资料」-「抖音号」，点击进入修改。注意要符合要求，并且 30 天内只能修改一次。

把抖音 ID 改成微信号，在简介中说明微信、抖音同号即可。

有些同学可能会问，微信号那么长，用户搜索时不会很麻烦吗？其实抖音早就帮我们解决了这个问题。

点击抖音号，屏幕中会弹出「已复制」，只要粘贴到微信的搜索框中就可以查找添加，简单方便。

3）把微信号放在简介中

把微信号放在简介中，是最常见的一种被动引流方式，很多抖音网红都通过这种方式进行粉丝引流。

粉丝如果很喜欢这个号，通过简介中的微信号或其他联系方式，就能轻松联系到号主。

曾经有测试显示，一个 10 万粉丝的抖音号，如果粉丝黏性高，平均每天可以导流 100 多个微信好友。这相对主动引流，要高效很多。

如果是蓝 V 认证的企业号，还有 3 种特殊的引流方式：

1）加入官网链接

如果企业的官网可以沉淀用户，可以在个人主页中，加上官网链接。

打开抖音企业号管理后台 https://e.douyin.com/site/，左边菜单栏「转化功能」-「转化组件设置」，勾选官网链接，选择合适的显示名称，填写官网链接地址，保存即可。设置好后，官网链接会显示在个人主页的简介下方。

2）加入 APP 下载链接

如果企业有自己的 APP，也可以通过抖音实现导流。方法和加官网链接的方法几乎一样，只是在加入官网链接那栏中，填写 APP 下载链接地址。

3）私信自动回复和关键词自动回复

在抖音企业号的管理后台，可以设置自动回复，包括私信自动回复和关键词自动回复两种。

私信自动回复，是用户点开私信就自动弹出设置好的回复，比如联系方式的引导语。

关键词自动回复，是用户触发某些预先设置的关键词后，自动弹出回复。可以把「联系方式」「电话」等设置成关键词，在用户触发后，就能得到联系方式，从而引流。

我有个深圳学员，做中高端女装批发，商品满足了「客单价高、复购性强及高话题性」的特点。她通过抖音号引流，每个月可以精准引流 100 多人到微信个人号，其中绝大部分是批发客户。

现在，她每月能达成至少 2 单合作，单月流水超过 100 万，利润超过 10 万，效果远远优于传统模式。

总结一下，今天我们学习了，如何通过私域流量引流变现。我们详细介绍了私域流量的概念，以及利用 3 个特点选择合适的产品：

1、高客单价；

2、复购性强；

3、高话题性。

还有两种引流方法：

1、主动引流；

2、被动引流。

对企业号来说，还有 3 种特殊的被动引流方法可以用到：

1、加入官网链接；

2、加入 APP 下载链接；

3、私信自动回复和关键词自动回复。

利用好私域流量，能带来更多的变现途径。好的方法，一定能带来好的效果。