抖音短视频如何通过直播功能变现？

1、直播功能介绍

我们先来看看抖音的直播功能。打开抖音，可以看到页面右上方的 live 图标，这里就是直播入口。点击，进入直播广场。

在直播广场最上方，是品类标签的申请入口。当累计直播时长不低于 6 小时，就可以申请直播内容的标签，比如「穿搭」「美妆」「美食」等。

获取到标签，会比没有标签的人，享受到优质资源扶持、官方活动优先参与权等，得到更多的曝光机会。这些特权能帮助我们利用直播，拥有更多的变现转化机会。

获取标签后，我们需要保证直播内容符合标签。比如申请了「美妆」标签，但如果直播内容是跟游戏相关的，那么很容易失去已申请到的标签。每次申请后 30 天，才可以再次提交申请。

标签属于比较高阶的玩法，同学们在熟悉直播后，再申请较好。

直播广场里，有主播直播间的入口。每个直播间显示主播所在位置、主播名字或标签，以及实时观众数。

选择一个直播间，点击进入。页面左上角是主播的头像和名字，点击头像可以看到主播的相关信息，包括粉丝数、关注数、音浪值等。其中，音浪指的是粉丝打赏的虚拟价值，音浪值越高，主播人气越高，收入自然越高。

最上方的一排头像，表示正在看直播的网友，滑动可以查看最新的 20 个网友头像，点击头像，可以查看各自的信息。

头像下方的红色按钮，是主播的粉丝团。在抖音上，粉丝团是粉丝和主播之间专属的互动形式。加入主播粉丝团后，除了更容易受到主播关注外，还会拥有一些专属特权，比如粉丝勋章、应援灯牌、特殊礼物等。

粉丝团的右边，是抖音直播小时榜，可以查看一小时内的直播榜单，点击榜单中任何一个头像，就能进入到相应的直播间。

直播窗口的下方是粉丝互动框。左下角「说点什么」，可以直接输入想对主播说的话。当然也可以开启弹幕评论的形式，效果更加酷炫，但是每条弹幕评论需要 1 个抖币。抖币就是在抖音上打赏主播的虚拟货币。

黄色的购物车图标里，是这个直播中包含的商品，点击就能进入商品详情页查看。

右下角心形和礼盒形的图标，是抖音的打赏功能。有各种不同的打赏形式，当然消耗的抖币也不同。抖币的充值，是按 1 元人民币兑换 10 个抖币进行的。

2、如何申请直播功能？

熟悉了直播的主要功能及页面，很多同学会想知道，怎样开通直播呢？

以前，直播功能是当粉丝数达到 1 万时，后台自动弹出邀请开通的系统消息，按照提示操作就可以开通。但现在，这个申请入口找不到了。

现在的申请入口比较隐蔽。我们进入抖音的拍摄模式，最底部有「拍照、60 秒、15 秒、影集、开直播」5 个选项。如果下方有「开直播」的选项，代表你具有开通直播的权限，直接点击就可以了。但如果没有这个选项，就说明账号暂时无法开通直播。

目前直播仅对部分用户开放，但官方并没有说开放标准是什么。所以，对暂时无法开通的账号来说，需要保证账号正常运营，然后耐心等待。

要注意，千万不要相信任何个人或机构，通过买卖开通直播权限的行为。一经发现，会被封号处理。

点击「开直播」按钮后，这里和拍视频的页面不一样，最上方是直播模式，有视频直播和游戏直播两种。

视频直播是主播真人出镜模式，游戏直播是直接展现手机游戏画面的形式。

左上角可以选择直播封面，这是进入直播广场时，用户第一眼会看到的，需要精心设计。封面上最好有明显的关键词或标题，让用户第一时间产生兴趣，并进入直播间。

直播间的文字标题同样重要，也是吸引用户关注的关键点。

在页面下方，设置好美颜和滤镜特效后，就可以开始直播了。

3、直播变现的方式

直播变现，主要有 3 种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。

广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。

这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。

知识讲解，是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解，或烹饪教学。这类直播的变现转化，相对广告带货方式来说，算是软植入。

比如游戏讲解，一般会卖一些游戏的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄等。

比如烹饪教学，可以卖做饭的材料，或者锅碗瓢盆等厨房周边。

这些转化，都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中，需要与粉丝保持强黏性。

生活分享，就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过内容取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。

没有签约抖音或者 MCN 之前，能获得的打赏比例大概是 30%，也就是说，如果收到 1000 抖币的打赏，换算为人民币是 100 元，其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。

签约抖音或 MCN 后，比例最高可以提升到 70%，至于如何签约平台，我们会在第五讲中讲到。

其实不管是用哪种方式来实现转化，都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。

当然，我们在直播中，需要注意以下 2 个禁忌：

1）虚假宣传

通过捏造虚假的产品信息，夸大商品价值进行推广和销售，或者伪造官方活动来进行相关的宣传；

2）触犯《广告法》

宣传产品时，不要使用《广告法》中的违禁用词，比如「国家级」「第一」「最低价」「最权威」等。

4、提高直播转化的技巧

我们再来分享 6 个提高直播转化的小技巧，帮助同学们最大程度地提高直播变现的效果。

1）产品试用体验。

通过亲身试用或试吃，体现产品使用前后的对比效果。比如卖洗衣液，使用后衣服立马变干净。或者卖零食，通过各种夸张的语言和动作，表现出零食很好吃，吸引观众的眼球。

2）先铺垫再卖货。

在引导用户购买前，先对产品的特点、产地、包装、价格等方面，全方位铺垫，激发用户的购买欲望。

3）限时限量限价。

强调商品限时特价，或者数量有限，营造出商品的稀缺价值感和观众的紧张感，从而激发观众购买。

4）核算商品成本。

在直播中坦白商品的成本，体现商品货真价实、薄利多销，拉近和用户之间的距离及信任。

5）爆品带动新品。

在宣传新商品时，将之前的一些爆款商品作为优惠，采取捆绑销售的方式。

6）添加促单音乐。

在展示商品时，选择节奏比较明快的音乐，可以烘托整个直播间的氛围，提高交易量。

以上，就是在直播中可以用到的 6 个转化小技巧，这些对于提高直播的变现转化，非常有帮助，你不妨试试。

总结一下，这节课我们讲解了，如何通过抖音的直播功能变现。

首先，带大家详细了解直播的各项功能，以及如何开通直播。

接下来，拆解了直播的 3 种变现形式，分别是：

1、广告带货；

2、知识讲解；

3、生活分享。

在直播中还有 2 个注意事项：

1、不要进行虚假宣传；

2、不要触犯《广告法》。

最后，分享了提高直播转化的 6 个小技巧：

1、产品试用体验；

2、先铺垫再卖货；

3、限时限量限价；

4、核算商品成本；

5、爆品带动新品；

6、添加促单音乐。

相信同学们，已经对直播变现有了比较系统和深入的了解，有能力的同学不妨尝试一下。