课前导入：抖音变现，你必须知道的三件事

课程结构：

1、变现的好处，用实际案例说明

2、抖音运营到什么阶段可以考虑变现？

3、变现的十种方式概述

很开心在这里和你相遇。相信有不少同学，已经学习过《大神教你打造爆款抖音》的课程，做出了自己的爆款视频，甚至收获了不少粉丝。

抖音运营到一定阶段，很多人会开始思考一个重要问题：做出爆款视频后，该如何变现呢？这将是我们这门课程中，要重点讲解的内容。

接下来，我将通过 10 节课，全面分析抖音的 10 种变现方式。学习完这门课，你可以选择适合自己的方法，轻松收获抖音变现的能力。

1、从案例中看抖音变现的好处

我们先来看几个案例，了解抖音变现的玩法，以及变现给生活、工作带来的变化。

我曾经教过年纪最大的学员，是位 70 后的大哥，做了很多年的家装企业，一直用最传统的电话销售来拓展业务。抖音火了之后，老大哥有点动心，主动找我咨询抖音玩法。

我教给他一些简单的技巧后，不到一周，他就做出了一条点赞 80 万、播放量超 5000 万的视频。这条视频带来的有效业务咨询，超过了 5000 人，最终成功转化付费客户 1000 多单。

一个新的销售渠道，可以为企业带来可观的收入。

我还有位学员小熊，是一个三线城市的装修公司销售。因为只用电话销售的方式，加上三线城市装修业务不多，这些年业绩一直不太好。

听了我的课程后，他给公司做了 3 条抖音。当天视频播放量就突破了 100 万，直接转化了几个全包装修的订单。小熊也因此成为公司的销售冠军。去年年会上，他获得了公司的奖杯和证书，还拿到了 2 万元现金奖励，并被提拔为销售主管。

做好抖音，为企业带来利润，是升职加薪的一个捷径。

深圳学员美澄，是一个资深的瑜伽爱好者，一直想通过开设瑜伽班，来增加自己的额外收入。但是她不懂营销方法，推广没效果。她找我咨询后，我结合她的能力水平，以及可以额外支配的精力，给出了简单的抖音推广建议。

不到一个月，她就通过抖音搭建了自己的粉丝社群，并从中招到了大量瑜伽班学员。现在她开设的瑜伽班，场场爆满，赚到了很多额外收入，她也因此有了全职做瑜伽培训师的想法。

用抖音赚点工作外的收入，也是不错的方式。

还有位内蒙古学员，根据我的方法和技巧，做了一个职场励志抖音号，将名人的励志故事制作成视频，并在抖音的商品橱窗里，售卖与这些名人相关的书籍。

短短两周，他通过这种销售方法，赚了 7000 多块，比原来在淘宝上的季度销售收入还要高。

通过抖音，运营自己的线上店铺，是现在众多淘宝卖家的选择。

当然，还有通过抖音火起来的网红们，通过接广告、做代言赚到的收入，更加可观，我们就不列举了。

这些案例，其实也告诉我们一个道理：只要方法正确，什么时候都是红利期。对的方法，加上高效的执行力，就一定会有好的结果。

2、抖音变现前的准备工作

大家看过这些案例后，是不是迫不及待想立刻开始呢？不要急，在变现之前，我们首先要想清楚两个问题：

1）账号定位；

2）变现路径。

我曾在《大神教你打造爆款抖音》课程中，详细讲解过好的账号定位能带来的 3 个好处，其中有一点，就是能给我们带来巨大的流量，变现转化更容易。

那么如何做好账号定位呢？关键是回答好 3 个问题：

1）你是谁？

2）你是做什么的？

3）你能带来什么价值？

举个例子，我是小唐，是个房地产销售，我能给用户提供的价值，是凭借在房地产工作 5 年的经验，帮助用户选出性价比更高的小区或户型。

再举个例子，我是小唐，是个健身教练，我的价值就是，帮助用户简单高效地练出腹肌、马甲线。

三个问题的答案缺一不可，尤其是最后一个答案至关重要。账号的价值，就是帮助用户解决问题，这不仅拉近了我们和用户的距离，同时，也让用户通过视频内容，认可我们在某领域的专业度。

用户的认可，是变现转化的第一步。

解决了账号定位后，还要解决一个重要问题，就是变现路径。

什么是变现路径呢？简单地说，就是抖音内容适不适合变现，以什么方式变现。

比如房地产销售，在抖音上分享选房知识。用户感兴趣后，可能会私聊买房的信息，或要求实地看房，这样就有机会变现。

比如健身教练，分享健身动作或技巧，用户也一样会来咨询，那么通过咨询或线上线下开课的方式，就可以轻松变现。

但有一些内容，不容易搭建变现路径。

比如网上摘抄的搞笑段子，这类内容虽然容易成为爆款，但用户除了点赞关注，很难有变现的方式。

比如情感鸡汤类的内容也一样，很容易触达较多的用户，也很容易产生情感共鸣，但如何让用户为此付费呢？除非是心理咨询师，否则很难变现。

我们在做内容前可以设想，自己的内容是否能获得用户信任，并为此付费？想清楚答案，才有变现的可能。

3、抖音的 10 种变现方式

最后，我们来简单了解一下，抖音现有的 10 种变现方式。

方式 1，商品分享功能。

今年 6 月 18 日，京东以及网易考拉，进驻抖音的商品分享功能。也就是说，抖音除了可以链接到头条的「放心购」抖音小店外，还可以链接到淘宝、京东、网易考拉的店铺，也就不需要另外再开店。

方式 2，直播功能。

抖音上大家所熟知的李佳琦或散打哥，都是靠直播功能实现带货变现。

方式 3，社群电商变现。

社群电商是一个潜力巨大的变现方式，它可以直接触达用户，也可以利用从众效应来提高转化。

方式 4，通过参与官方活动变现。

抖音官方会不定期发布专题活动，有些活动是广告，但有些活动有流量扶持，甚至有奖金鼓励政策，我们要学会抓住活动红利。

方式 5，承接广告变现。

刷抖音时，你可能会看到一些网红的视频中，有广告的软性植入。这不仅仅是网红的专利，我们也是可以承接广告的。

方式 6，POI 引流变现。

POI 是 point of interest 的简称，主要用于线下门店的引流转化，这是抖音最新的测试功能，对线下门店增加流量有很大帮助。

方式 7，私域流量变现。

最近私域流量很火，我们可以通过抖音，转化成自己的私域流量来实现变现。

方式 8，通过资料分享变现。

相信大家都见过，用公众号分享资料包变现的方式，这个方法也可以用在抖音上。

方式 9，打造知识付费 IP 变现。

通过知识分享成为某领域的老师，并通过线上或线下课程，实现变现。

方式 10，通过代运营变现。

很多企业和个人都知道抖音是红利，但因为时间和精力有限，无法自己运营账号。而这时，代运营就是一个变现机会。

以上就是这门课程，将要讲到的 10 种变现方式。接下来的课程中，我会详细讲解每种变现途径的具体操作方法，相信会对大家有所帮助。