如何玩转直播互动抽奖，实现老带新爆破式增长？

01主题活动门坎：以主题活动目地设定

针对用户来讲，她们参加的是一个简洁的直播房间抽奖，可是身后必须根据你的活动目标，去合理布局用户参加抽奖活动的门坎。

直播抽奖一般有三种方式（以千聊直播为例子）——倒数计时抽奖活动、文本抽奖活动、文图抽奖活动，二种方式——无门坎抽奖活动、有门坎抽奖活动。

1.无门坎互动交流抽奖活动

所有人都能够参加这次直播视频的抽奖活动，有益于吸引住很多用户进入直播间参加直播间，这一方式适用快消品、零售、美妆行业的新产品发布会，品牌发布会，粉丝节、购物狂欢节等。

短期内导进很多瞬间用户，老学生分享直播房间连接给身边的人参与直播抽奖主题活动，能够提升新产品的曝出，与此同时还可以节约一定的广告营销花费。

比如【28days】举行99粉丝节直播间主题活动，为了更好地吸引住更多的人来参加主题活动，她们选用全屏幕直播房间抽奖活动方式。

运用直播抽奖构建直播房间火爆的气氛，生疏的用户进到到气氛感浓浓的直播房间，全场耳濡目染下也会推动二次转换，变成28days直播房间的新粉絲。

2.有门坎互动交流抽奖活动

直播抽奖有门坎，则意味着用户必须达到某种标准才能够参加直播间。例如关心直播房间、邀请好友手机看直播、特定探讨创意文案。

门坎方式有益于激起用户共享直播间转介绍，特定创意文案探讨也有利于提高直播间气氛，这一方式适用学习培训、社交电商、教育培训行业进行线上培训会、新品发布会、教学视频等情景。

比如周黑鸭知名品牌朝向代理商，公司员工一个综合型学习培训的直播房间，在千聊live进行相应的商品购买会，市场销售学习技能网上课程。

1）提升粉絲关心转换

根据设定“关心直播房间”为抽奖活动标准，以礼品推动直播间用户加关注，提高直播的用户关心转换率。

2）激起用户共享动因

邀请好友手机看直播，让指定的群体转介绍，为直播房间产生准确的用户，便于事后在直播房间获得二次转换。

3）提升直播间气氛感和新意

特定的探讨创意文案，为社交电商跑道直播房间给予颇具新意和气氛感的直播抽奖助推。

特定创意文案能够按照实际的直播间总体目标去设定，假如总体目标是引流，创意文案可设定为「共享直播间领PPT」，假如总体目标是宣传策划预告片，则创意文案可设定为「明天7点授课」等。不管哪一种创意文案，都能在参加抽奖活动的环节中进行霸屏实际效果。

02主题活动奖赏：以用户关心的热点设定

奖赏做为一种“引诱”，是吸引住用户参加抽奖活动的关键要素。且礼品使用价值越高，其对用户的诱惑力就越大。

可是高使用价值的礼品代表着高成本费，根据抽奖的对策设定，来最高的程度上的变大活动奖品的诱惑力，オ是重要。

下边为我们论述怎样利用有效设定礼品、事件营销和即时激励制度来提高礼品的刺激性效用：

1.以用户关心的聚焦点来设定礼品

明确最后礼品以前，和用户参加运动的条件设置一样，我们要考虑到关联性，也即要看准活动目标和总体目标用户这两个前提开展挑选，且不能随便设定。

如前边提到的99粉丝节直播间主题活动，想吸引住20-五十岁的女士的用户来参加直播间，存留新用户，便于事后转换为消费者。

那务必考虑到用户关心的聚焦点，这时抽奖活动的礼品，甄选高效益的是自己爆品肌肤护理品类，生产加工能够免除一定的购买花费，与此同时能够依靠兑奖学生的方式宣传策划爆品肌肤护理品类。

次之可选择高使用价值的商品，比如戴森吹风机、SK-II化妆品套装等，再设定“关心直播房间”、“邀请好友手机看直播”直播抽奖门坎来刺激性用户加大宣传力度此次直播间。

假如这次直播间设定的礼品为男士用户喜爱的，那麼这次直播间主题活动实际效果将受到非常大影响，远远地沒有那么火爆。

主题活动的礼品挑选，千万别主观臆断，不得当的礼品挑选通常是抽奖不成功的开始，假如拿不定该如何选择？

那麼能够创建礼品购物清单，发送至有关的学生社群营销，让学生挑选出礼品。

下边是低使用价值直播房间礼品明细，大伙儿能够根据领域特点选择，是不是有合乎应用的礼品。

2.事件营销

一般我们会依靠节日网络热点(七夕节、双十一等)和事件网络热点(公司周年庆、新品发布等)来开展活动推广，这算得上事件营销的常用实例了。

殊不知，在抽奖的礼品挑选中，一样必须运用该逻辑思维来开展事件营销。

例如在iphone新品发布前期，聪慧的经营会挑选将新款苹果手机上作为礼品，运用于抽奖中，其能合理的依靠iPhone的网络热点效用来招引更多的人的关心主题活动。

由于这种主打产品实在是“爆品”总流量商品，其内置”目光”效用。选他们做为活动奖品，营销推广的问题性和营销手段十足，能在时下吸引住众多用户关心，且可以为抽奖产生曝光量和参与性，我们可以普遍的将其运用于新用户引流和老用户获客等阶段，倘若您的总体目标用户与该商品的用户特点相重叠，那麼抽奖可能搞的有质卖量。

3.即时激励制度

要想得到及时意见反馈、即时达到是人的天性。尤其是在充斥着众多不确定因素的抽奖，好的奖赏信息反馈能产生正脸鼓励，推动用户持续参加。

在方案策划线上营销时，一定也需要把即时激励制度搞好，让用户真实体会奖赏的存有，便于进一步鼓励。

在得奖的時刻，用户立刻能够得到即时鼓励。【直播抽奖】领奖方法设定【信息收集】和【自定连接】，不管实体或虚似奖赏都可以立即顺利兑付。

03主题活动真实有效：以环境效应暗示着用户

用户在参加抽奖前，一般会思索抽奖的真实有效。能够运用【直播抽奖】自然环境和奖励制度暗示着用户，让用户信赖此次抽奖活动，感觉自身有很大的几率能够得奖，从而推动用户参加主题活动。

直播抽奖主题活动网页页面，用橘色和鲜红色，大的字体样式来展现用户得奖的时间信息内容，系统软件自弹出出用户的获奖信息内容页面。大规模的弹出窗口展现礼品的存有，为此来告之和暗示着用户。

当看见这类得奖信息内容后，用户会具备画面感，会感觉抽奖是真實的，一定水平上解决了用户针对主题活动的不安全感，从而逐渐参加到抽奖活动中。

此外，在抽奖外界，一样也能够根据环境效应对总体目标用户开展解锁和正确引导。

设定抽奖活动后，能够把直播链接分享到社群营销让用户参加，用户分享到盆友，参加的用户越多，在用户的微信朋友圈会产生一个直播抽奖社交圈子，来吸引住用户身旁的朋友慢慢参加抽奖活动。

用户得奖后，做为第三方角度背诵，全场直播抽奖会更为突显现实感，那样对事后举行相近主题活动也种下用户个人信用基本。

如何激活老用户，推动新用户的活跃性，把握住用户困扰是重要。根据有效设定主题活动门坎、主题活动奖赏、运用社交圈子让用户坚信抽奖，完成直播房间转介绍。