今日头条定位如何打造风格明确的运营体系？

一、运营最怕用户不知道你是谁

要想在今日头条打出一片天地，做好运营是重中之重，而做好运营的前提是要有一个准确的定位。只有定位精准，知道自己面对的是谁、要做什么，运营才有针对性，才会形成自己的风格，才能成功打造个人品牌。假如我们做了很久的头条号，连自己面对的是谁都不清楚，那么很难想象我们生 产出来的内容能够叩开用户的心扉，快速占领用户的心智。

要想运营好头条号，必须重视定位，要让用户知道我们是谁、有何价值。

1．确定目标用户

目标用户明确了，我们才能有针对性地生产内容，迎合他们的喜好，这样才能最大限度地吸引人气、打响知名度。

那么如何确定目标用户呢？主要有三个方法。

（1）根据自己擅长的领域确定。我们所擅长的领域往往是我们的头条号发展的方向，由此我们可以找到潜在的目标用户。比如，我们擅长教育内容的创作，那么我们的潜在目标群体就是学生、教师以及学生家长。

（2）根据实际需求确定。很多时候，用户都是从实际需求出发确定自己的关注方向的，因此我们也可根据实际需求确定目标用户。比如，我们的头条号专注于本地资讯类内容，那么什么人群对其有实际需求呢？答案很明显——同城关心城市建设和发展的人群。

（3）根据具体场景确定。很多时候，我们还可以根据某一具体的场景来确定目标用户。比如，我们专注于早餐美食内容的创作，那么在这一场景中，谁对其最为执着、在乎呢？通过分析，我们会发现学生家长最在乎这个场景，他们普遍认为孩子长身体和学习都需要吃好早餐，因此对早餐特别在乎。

2．打造个人品牌

定位不仅是确定目标用户，还需要打造个人品牌。只有打造出鲜明的个人品牌，用户才会记住我们，才能在产生需求时第一个想起我们。

那么如何打造个人品牌呢？我们可以从以下三个方面打造个人品牌。

3．持续互动

定位了目标用户群体，有了打造个人品牌的方法，我们还需要通过与用户持续互动，快速拉近与用户情感上的距离，将原本简单的「创作者和阅读者」之间的关系变为朋友关系。如此一来，我们必定能够快速在用户心中留 下深刻印象。

通常而言，我们可以通过四种方法与用户持续互动。

二、你擅长什么就做什么

定位的精髓是扬长避短，在自己擅长的领域发力，继而快速在某领域获得较高的竞争力，占得先机。因此，我们在打造风格明确的运营体系时，必须立足自己的专长，充分发挥自身优势，这样才能事半功倍。

在今日头条拥有 602 万粉丝的「野食小哥」，其成功之道就在于「擅长什么做什么」的定位——野食小哥擅长野外美食制作，能够将平淡无奇的野外食材变成色香味俱全的美食。

野食小哥的视频很有风格——短短几分钟，没台词，无字幕，但是却处处透露出趣味性。其视频内容通常分为四部分：野外寻找食材—加工烹饪—上桌—进食。每个环节他都非常认真，能做出自己的特色，尤其在寻找食材和加工烹饪环节。比如，为了吃蟹黄炒蛋饭，他特地跑到阳澄湖抓了两只大螃蟹；为了煮面，他专门跑到大山里找山泉水；为了吃小龙虾，他去河边用猪肉钓龙虾……在山野中发现食材、烹饪食材，让野食小哥的视频充满了浓浓的趣味性和纯真的气息，受到大量用户的欢迎，野食小哥也因此快速成长为今日头条的百万粉丝大咖。

可见，最好的定位就是立足于我们擅长的领域，将之做好、做精、做出趣味性。

1．剖析自己

很多人总觉得对自己有足够的了解，知道自己所有的长处和缺点。其实在很多时候，这种认知都是假象，是我们想当然的结果。我们自认为擅长的大都是「伪擅长」，因此大多数人在某个领域做着做着就失去了最初的锐气，最终泯没于众人。因此，我们需要深入剖析自己，找到自己真正擅长的领域。

那么如何剖析自己呢？方法有三个。

（1）想想自己最成功的事情。回想一下我们之前做过的最成功的事情是什么，成功意味着我们在这一方面有基础、有经验、有专长，成功过的领域就可能是我们所擅长的领域。

（2）找到自己最感兴趣的事情。想想自己最感兴趣的事情是什么，是回归山林还是融入都市？是烹饪美食还是游走于职场？是写作还是游戏？很多时候，兴趣都是专长的老师，在兴趣浓厚的前提下，我们通常都会在相应领域有所成就。例如，喜欢汽车，就多学习和分享汽车方面的知识，将自己打造成汽车达人；喜欢旅游，就多发一些旅游见闻，拍一些旅游视频；喜欢淘宝购物，我们可以分享省钱策略，帮助大家用最少的钱买到心仪的产品。

（3）问一问别人。不识庐山真面目，只缘身在此山中。很多时候我们看不清自己的专长，但是别人却对此一清二楚。因此，当我们在剖析自己时，可以问一问别人，看看在别人眼中我们有什么擅长的地方。

2．深钻细研

找到擅长的领域，并非意味着我们一定能做出成绩。要想在今日头条上做好品牌，我们需要在擅长的领域深钻细研、做精做专。

具体而言，我们可以从三个方面做起。

（1）垂直细分。将擅长的领域进行细分，以更加专业的知识或趣味性吸引用户关注。比如你擅长美食烹饪，但是美食领域很广泛，你不妨将自己擅长的领域再进行细分，例如将自己标榜为「鱼厨师」「素菜家」等，这样对用户的吸引力会更强。

（2）做出差异化。通过深入钻研我们擅长的领域，找出能做出差异化的点，继而以差异性来突出自身特色和风格，在用户心中留下鲜明的印象。比如你从事美甲行业，擅长美甲，那么就可以将美甲系列化，在视频或图片中展示国风美甲系列、美少女美甲系列、极光美甲系列等，以此吸引用户、快速圈粉。

（3）做到极致。擅长不一定能吸引人，而极致则一定能吸引人。行业没有贵贱，领域没有高低，只要我们将擅长的技能做到极致，便能吸引用户，做出个人品牌。比如厨师的刀功普遍不错，但是如果你能将刀功练得炉火纯青，让用户看到后大呼「不可能」，你在今日头条上就能快速圈粉。

三、用户的痛点在哪儿，你的定位就在哪儿

定位的一个重要方法是找到用户的痛点，通过聚焦用户痛点并在此基础上有针对性地放大自己的个性和特色，就可以让我们的头条号产生用户难以抗拒的魅力。

只有抓住用户痛点，满足用户最急迫的需求，我们的头条号才会快速吸引人气、打响知名度。

1．分析目标用户

要想找到目标用户的痛点，我们首先要分析了解目标用户，做到知己知彼。

2．根据形成要素来找痛点

我们可以从形成痛点的要素出发，顺藤摸瓜找到用户的痛点。痛点主要是由三个因素造成的。

（1）动机因素。当用户想要完成某件事情但却迟迟达不到目的时，用户便会出现痛点。比如，女性天生爱美，希望自己在别人眼中「看起来更漂亮，身材更苗条」，但是很多女性的这一愿望却因为种种原因无法实现，久而久之，「漂亮的面容和苗条的身材」便会成为她们的痛点。因此，剖析目标用户的动机可以轻松找到他们的痛点。

（2）激励因素。很多时候，没有激励便没有坚定的行动和完美的结果，久而久之，便形成了痛点。比如肥胖人士都想拥有正常人的体型，但是因为缺少激励，绝大多数人实现不了这一愿望，于是便产生了痛点。因此，我们可以从激励因素出发寻找用户痛点，哪些方面缺少激励，痛点往往就比较多。

（3）行为因素。当用户在某种行为上遇到了难以逾越的障碍时，其需求难以得到满足，久而久之便会出现痛点。比如，很多人都喜欢通过运动来打造好身材，但是坚持了一段时间后却发现没有什么效果，这个时候「怎么才能获得好身材」变成了他们的痛点。因此，通过剖析用户的行为障碍也可以发现他们的痛点。

3．用代入法找痛点

除了从形成因素上找痛点以外，我们还可以用代入法寻找目标用户的痛点。所谓代入法，是指我们将自己代入目标用户的角色，站在他们的立场上，以他们的视角思考，继而寻找到他们真实的痛点。

用代入法找痛点需要秉持三个原则。

（1）角色代入。我们可以将自己代入目标用户的社会角色中，把自己当成目标用户，思考一下他们的痛点是什么。比如，你的目标用户是家长，那么你在找痛点的时候就可以将自己想象成家长，思考一下家长的痛点——孩子的成绩不好，不能全天掌握孩子的行程，无法与孩子交流，等等；如果你的目标用户是职场人士，就思考一下他们的痛点——不能更快地实现个人价值，无法获得更好的职场经验，无法得到升迁的机会，等等。

（2）思维代入。我们在使用代入法找痛点时，除了角色代入外，还需要思维代入，要善于站在用户的立场上思考。比如，我们的目标用户是家庭主妇，那么我们在思考的时候就需要以家庭主妇的思维想问题，思考她们真正焦虑的是什么。对家庭主妇而言，物价变化是其不得不面对的问题，也是其 一大痛点。

（3）场景代入。即思考目标用户在某一场景中会有何痛点。比如，职场人士在写年终总结时是不是会绞尽脑汁？在聚餐的时候是不是会「被酒所扰」？场景不同，痛点也不同。

四、找准板块，集中发力

我们在进行定位时，还需要结合今日头条的各大板块来确定自身的发展方向，以确保能够在今日头条上越走越远。具体而言，今日头条上供我们发挥的板块主要有三个：文章、视频和直播。

文章是今日头条的重要板块，以新闻、知识、技巧、娱乐、文化、军事等内容为主，包罗万象。原创文章看似简单，但是要想吸引用户关注却不容易，我们要根据自身的实际情况谨慎选择。

视频是今日头条上的人气板块，是很多用户在今日头条驻留时间最长的地方。另外，视频相对于文章、问答更容易吸引粉丝，更易打响个人品牌。因此，很多人为了快速圈粉，将主要发力点锁定在今日头条的视频板块，但最终结果大多不尽如人意。原因很简单，要想拍好视频，仅有满腔热情是不够的，还需满足一定的标准。

直播是当前的一个风口，它可以让每个人变身「电台主持人」，充分展现自己的魅力和能力、才艺等。因此，很多用户都倾向于将自己定位为「主播」，意图通过直播快速吸引粉丝，完成从草根到明星的蜕变。

五、通过竞品报告确定自己的风格

在自我定位时，我们还可以将竞品当做一面镜子，从竞品报告中确定我们的运营风格。因为竞品通常和我们拥有相同或相近的目标用户，通过对竞品的分析，我们就可以取长补短，选择更适合目标用户的头条号风格。

所谓竞品报告，是指我们对竞品的基础信息、内容、运营等方面的分析报告，它能为我们的定位提供高价值的参考信息。

六、寻找市场稀缺方向

定位的精髓在于避开竞争激烈的市场领域，找到市场稀缺的方向，如此，我们便能在一个相对宽松的环境中快速成长。更重要的是，缺少强大竞争对手的我们能够快速吸引粉丝、聚集流量，短时间内打响个人品牌。

小浅一直关注今日头条上的「一个人穷游中国」，见证了其从最初的一二百粉丝到现在近二百万粉丝的华丽蜕变。在「一个人穷游中国」的影响 下，小浅也萌发了做头条号的想法，想据此为自己平淡的生活加点盐。

有了这个想法后，定位这个问题便摆在了小浅面前。如何才能找准头条号的发展方向呢？小浅知道，定位准确与否关系着头条号的发展潜力，定位准确才有更大的发展空间。思索几天后，小浅从「人无我有」这句话中得到了启示，认为寻找市场稀缺方向是个不错的定位方法。

小浅意识到大部分人都在做纯粹的旅游展示——到了什么地方、去了什么景点、看到了什么风景，等等。大家都在穷游、徒步、环球，所以这方面的竞争非常激烈，大部分用户都被几个大咖锁定，新人很难在短时间内做出成绩。小浅发现，线路和美食这两块却很少有人涉及，竞争较小，而从评论中可以看到，用户对线路和美食的需求却很大，问路线和美食的人特别多。因此，小浅将自己的头条号定位于「旅游线路科普和美食呈现」，专注于向用户介绍如何去景点、如何发现美食、如何玩出个性。

就这样，小浅发现了市场稀缺方向，找到了适合自己的定位。小浅的头条号因为能够提供稀缺的资源而深受用户的喜爱，短时间内便打响了知名度。

可见，找到了市场稀缺方向，就在很大程度上做好了定位。

很多人总是习惯性地将目光聚焦于大众市场，认为大家都喜欢的东西才能较快积累起人气。这种观点很正确，但是换个角度看，大家都聚焦大众市场，产品必然很多，竞争自然非常激烈，要想从中脱颖而出，必然要足够优秀，否则将会被其他内容快速覆盖。而小众市场则不然，因为聚焦的人少，竞争不甚激烈，有利于我们快速打响知名度。

除了小众领域外，对大众行业进行细分也能帮助我们找到稀缺方向，为头条号开拓出一片能够快速发展的空间。例如，教育是一个大众行业，今日头条上很多人在生产教育类的内容，彼此间的竞争非常激烈。如果我们将教育市场细分为胎教、幼儿教育、小学教育、初中教育、高中教育、成人教育等，每个细分行业所面临的竞争则会小很多。