地摊商品渠道：摆摊货源从哪进货？ 地摊货源网

这节课里，我主要讲的是做「零售经营」的练摊新手，所要了解的进货渠道、进货技巧与风险的规避，我还会把一些靠谱的进货网站罗列出来供大家参考。

在摆地摊界，咱们进货不叫进货，叫「上货」。不论你从线上还是线下进货，跟批发商联系的时候用「上货」这个词，对方一听就知道你是老手，不敢懵你。

消费者在地摊购物会货比三家，咱们进货的时候也要如此，货进不好，直接导致后面的生意失败。早些年进货的时候，不像现在网络发达，既有电商网站又有第三方担保的，纯靠人肉背货。有信息差、价格不透明，经常被坑，我就曾经遇到一次被坑的经历，进了「假皮鞋」，赔惨了，还差点被顾客打。还有一次是我朋友经历过的，那次进货时大意了，导致大批量压货、资金周转不灵，半年才缓过来，我会在最后给大家说说这两次经历。

在讲之前我先强调几点，需要大家重点记住的：

第一点，新手摆摊进货不易多，尤其是第一次进货要控制好成本。你的预算是多少，就按预算来，不贪多不贪全，降低风险。开张卖得好，再逐渐加码。

第二点，按照我前面讲过的，你已经分析好了你适合摆摊卖什么，就去有针对性的进货，不要在批发市场或网上看得眼花缭乱，看到那么多的选择，心动了，冲动了，去进自己不适合经营的货品。

第三点：不要轻易相信网上一些个人推荐的进货渠道，从私人手里拿货，风险极高。

好，进入正题，以下进货渠道给大家依次罗列分析。

进货渠道一：综合性批发市场

每个城市里都有综合性的批发市场，但是那里的货比起网上的来说价格要高一些。因为大多数不是一手货源，而且批发商有实体店经营成本，会附加在商品价格上。但好处是，你能实打实的看到货物，能够感受到质量。比如说网上很多人推荐卖卫生纸、抽纸巾，这类商品一定要看到实物后才能有真实的感受。有的纸在网上进货的时候看似便宜，包装精美，实际上擦一下汗能留下一脸碎渣子，这种货你卖一天就不会再有生意了。再比如说毛巾、家纺、袜子、睡衣等纺织品，只有亲自上手摸，才能知道质感和质量如何，是不是纯化纤面料容易起静电？是不是薄露透，没法穿上身？有的毛巾图案精美颜色饱和度高，实际上用手一摸就知道，印染方式很粗劣，用水打湿后擦到皮肤上很粗糙。因此，在批发市场上货最大的好处就是眼见为实。进货时，你也能通过观察判断店家生意是否兴旺，代表货是否好卖。

其次，批发市场上的货是有换货空间的，并不一锤子买卖，怎么做？我下面会分享。

再次，批发市场的货不需要等快递物流，少进少卖，卖得好了能立即补货，不受时间影响错过卖货期。

缺点是，价格高、商品种类不如批发网站的多、商品有地域性。

从批发市场进货有几个技巧你需要掌握。

第一个技巧是：别露怯，装老手

就算是同一个市场里的同样的货，不同的批发商给的价格是不一样的，与网上进货不一样，很多老板会看人下菜碟，如果你看上去就是个新手，老板就会断定你不会长期拿货，不能成为常客，那么自然不会给你底价。解决方法是：告诉TA你是长期做经销的，只是最近想换货，换品类经营，卖的好会长期拿货。先进一批货，试试走量如何，如果货不好卖，可以换货。如果你穿的很高档的去批发，老板一看你就不是个小生意人。

第二个技巧是：多询价、多比价

批发市场里也分大店和小店，位置最显眼、面积最大的店价格最高，但是藏在拐角处或胡同里的小店也会有相同的商品，多询价，作比较，找出质量相同，但价格最低的，记不住价格可以记在手机备忘录里。

第三个技巧是：会记账、留名片

上货的时候，跟批发店的老板要进货单，也就是把你进货时候的商品名称、数量、价格，记在一个单子上，大多数的老板不用你说也会这样做的。一是方便核算价格，二是你留好后，一旦下回价格有波动，你也有得参考。留名片的目的是当你的摊子经营起来了，没时间跑去批发了，给老板打电话，让TA给你提前备好货，到时候拿走或叫个车送来就行，节省时间。

提醒下，如果你进的货物比较多，可以让店里的伙计用推车帮你把货运到车上，这个服务是免费的，如果你进的货是大件物品，可以出钱让他们给送货。

进货渠道二：网上综合批发网站

随着国家政策的号召，各大电商平台推出了相应的活动：阿里1688推出「地摊扶持计划」，京东启动「星星之火扶持计划」，腾讯发布「全国小店烟火计划」、苏宁推出「夜逛合伙人地摊夜市扶持计划」，还有拼多多的「地摊补贴专区」等，这些活动的特点是：提供品质货源，进货可以申请补贴，没钱进货的话还可以无息赊账,也就是能免费申请贷款、利息也免，等你的这批货卖掉之后补上之前的贷款就行了。平台上的商品种类繁多，高中低档价位的都有。

除了以上平台之外，义乌小商品城、义乌购等专业做批发的综合性商品批发网站也值得推荐。品类很全，以小商品为主，连钟表眼镜、办公文具、宠物食品用品都涵盖了，只有你想不到的，没有进不到的。

以上网站的优点是：购物体系完善，有保障。缺点是：价格也并不是最便宜的。因为在这类网站中，很多店家是经销商也就是中间商，中间商是干嘛的？就是赚差价的。所以，要学会识别一手货源，找到商品生产的源头厂家。当然这需要你亲自打开手机电脑进行搜索与比较，我这里说几个技巧。

在搜索商品的时候筛选走量大的，回头客比例高的，这说明这家店的商品销路好。看店铺首页，是不是源头商家，是否加入了诚信通，是否有第三方资金担保，是否有多少天内无理由退换的。如果有的店铺有营业执照、工厂设备办公区的展示图片，代表是真正的厂家。还要看的重点是，运费的高低。有的商品价格是便宜，但是运费很高，这时候你就需要计算下，第一次少量进货或进样品的时候，是否在这种综合性批发网站上下单合适了。举个例子，造型时尚的玻璃器皿，在这种网站上的运费往往很高，其实在淘宝有同款，淘宝上还包邮，那你想看样品的时候，不如在淘宝下单了。收到货后满意，再去批发网站上进货。

发货时间、地区，也有讲究，如果你着急进货，最好选发货快的，距离你所在区域近的商家。

需要注意的是，有的标注了源头商家的店不一定真的是源头。解决方法是，点击店铺首页，看看货品数量是否多，一般源头商家的货全、多。还有就是商家所在的区域是哪里，比如同款瓷器，发货地有佛山的，有北方的，我们都知道佛山是大型的瓷器生产地，同款商品发货地在北方，你想想看里面的门道。

最后一点要提醒的是，有的综合性批发网站上显示的商品种类很多，但是价格标注的是「面议」。这种网站不适合摆摊新手，因为商家虽是源头厂家，但是面向的是职业零售经营者，是需要大批量拿货的，新手就不用去浪费时间尝试与沟通了。

进货渠道三：网上特色商品批发网站

这类批发网站不是综合性的，而是在经营品类上有独特性的。有的我使用过，有的是朋友推荐的，但是为了方便大家使用、节省时间，每个网站我又亲自浏览了一番，确保准确性。为了方便大家复制粘贴，用纯文字描述。

PS：以下网站为较小型网站，大家选购的时候要注意甄别商品虚实、比较好价格、注意交易担保。

「中国副食品批发网」，主营各种小食品

河北白沟「包牛牛」，主营格式低价女包、箱包

成都「生意网」，主营各种童装

南京「个秀名妆」，主营各种化妆品

「开山网」，主营时尚低价女鞋，也有男鞋、老年鞋、童装

杭州「网商园」，主营青年男女服装，也有男女包

杭州「货捕头」，主营青年男女服装、童装

杭州「四季星座网」，主营青年男装、鞋包配饰

「搜款网」，主营年轻女装、男装、孕妇装、鞋

「杭州女装网」，主营青年女装

广州「17网一起做网店」，主营年轻女性服装

福建「爱搜鞋」，主营全品类鞋子、包括中老年鞋

「批发户」、「千色饰品」，主营小饰品

进货渠道四：商家库存货、样品

这种渠道的商品属于品牌商品，在市场上比较受欢迎，但可遇不可求，得有好的渠道关系才能进到货。一般是商场店换季后的尾货、库存货，或者是商超里专门用来做样品展示的、被淘汰下来的商品，或者是品牌厂家自产自销的库存货。价格要跟渠道方谈，一般进货数量会要求比较多。

下面再说下进货时的心态，重点是两个词：莫贪小便宜、莫轻信。

先来说个发生在我自己身上的例子，这件事发生在很多年前，虽然有些久远了，但是能带给你参考。

那年我在欧洲的周末露天市场上摆摊卖男士皮鞋，货是从当地的一个中国货行进的。货的源头是哪里生产的我就不说了，避免所谓的「地域歧视」。这些鞋的款式很好，价格很低。外观质量看起来也没有什么毛病，当然和欧洲当地产的质量没法比。价格十分低廉，只有欧洲货的三分之一的价格，虽然我知道一分钱一分货，但价格优势在那摆的，我图便宜进了几百欧元的货。刚一开张生意很好，当天除了款式不太好的，几乎都卖光了，我连夜又给老板打电话，约了第二天再去取货。

第二天上午一切正常，傍中午的时候，三个东欧男子来到我摊位前，指着我大声质问，当时我没太听懂他们在说什么，因为他们说话带口音，就知道气势汹汹苗头不好。正在我愣神的功夫，对方见我没反应，以为我是故意的，拿起手里的一只鞋砸到了我身上。

周围马上出现围观的人制止冲突，我也没敢还击，毕竟动手的话怎么都会吃亏，欧洲警察执法很严。过了会我才弄明白，他们说我卖的皮鞋刚穿一天就开胶了。周围人马上立场鲜明，向我投来了质疑的目光。当时我一阵气血上涌，扒开鞋看了下，确实没有任何缝合的工艺，是纯粹的粘贴的。而且用的胶很差，鞋垫轻轻一撕就揭开了，质量差得一塌糊涂。当时我没有任何理由辩解，只能马上退钱，收摊走人。我也没有办法去找中国货行退货，因为店家并没有欺骗我，是我自己没有检查仔细，不懂皮鞋这行的门道，主要原因是自己贪了小便宜，所以吃了大亏。

还有个进货失败的经历来自我的一个朋友鹏哥，当时他是经营小饰品店的，在网上低价、大批量的进了一批货，刚开始的时候没有问题，款式新、质量也ok。但是过段时间就出问题了，他所在的江西九江市，在夏天时的湿度特别高，那批饰品是金属镀色的，受潮后马上变色，起了化学反应，显出了斑驳的杂色。这一下全赔了，再低的价格也卖不出去。如果当时他少量进货，及时止损，也不至于影响现金流。

希望上面的这两个真实经历能给你参考，一定要做自己懂行的生意，不给消费者带来麻烦，不贪小便宜，少批量进货。