摆地摊前必须要做的：先算账才能赚到钱 现在实体摆地摊卖什么东西好

如果你想真正的靠摆地摊赚钱，就要先算的明明白白，这决定你是否适合摆地摊、你的摊子要搞多大、你有效的摆摊时间是多少，能卖什么。

当年我还是个穷留学生的时候，主业是上学，欧盟国家禁止留学生打工，我想低成本合法赚钱只能摆摊。为了生计，减少家里的经济负担，可以说我是每天放学和周末寒暑假都投入到了摆摊里，经济压力和现状决定了我只能赚不能赔，所以我就琢磨，花时间去想，怎样能在摆摊之前就算好这个事儿不赔我才干，经验就是从那时候积累起来的。

后来回国后在南锣鼓巷搞摊位，虽然最高峰时有 8 家摊位，各有特色，其实并不是每个摊位都赚钱的，有的时候还需要「以摊养摊」，就是用赚钱的摊位补贴不赚钱的摊位。南锣鼓巷被称为「地摊天堂」，客流量很大，周末时候单天能达到十万人，但并不代表你想卖就有人买，所以新摊位支起来后需要最少一周试水，试水期的成本不能高了，否则赔不起。如果货不好卖，果断换。那些赚到钱的摊主们，也都是反复试水才练成了最终有效的黄金摊位。

我总结了下，摆地摊前要算这几个重点：资金、人工成本、时间成本。

第一个重点，资金的投入。

很多人摆地摊前纠结的第一个问题就是，摆地摊起步投资要多少？网上的回答五花八门，有人说最少 1 千，有的说得 5 千，这种答案完全没有可参考性。资金投入的多少依据的就是两点：按心理承受能力与现有资金储备来定。

你要知道，所有的投资都有风险，天下没有稳赚不赔的买卖，要先做好失败的心理准备，你得接受赔得起的现实。尤其是新手摆摊，可以从小投资开始尝试，不要一上来就搞个大投入，假如遭遇失败，不要影响到你的生活质量。拿出多少钱赔了不心疼？这就是你的起步投资，一定要谨慎做决定。最近总有人请教我，卖这个行吗？卖那个行吗？有人卖卤味，利润不高，上来先花 4 千定制一辆推车。还有一朋友要买辆二手皮卡车，改装后卖进口啤酒。我说这太夸张了，你的前期投入越大，风险越大，而且摆摊卖啤酒和在酒吧卖啤酒不一样，是季节性产品，你顶多卖 3 个季度，你先算算你一天要卖出去多少瓶才能把成本收回来？这还是你能卖的出去的前提下。他一算帐，不合适，一瓶酒的利润有多少摆在那，一天不可能走很多的量，又不是搞批发的。一旦赔了，那辆改装车卖给谁去？我说你换个思路，如果你搞到一个固定场所，弄一辆报废的车进行改装，长期停在那，成本急速降低，这事儿可做。所以，我总对想摆摊的朋友们说，不要想得太理想了，先从低成本小摊试水，或者你算好账有了充足的把握再投入大钱，不然太折腾了。

其次，很多没有做过生意的人想不到现金流的重要性。摆地摊不是一次性资金投入就 ok 了，不是你手里有 1000 元的资金，后期就不需要投了。现金流顾名思义就是现金的流通，比如从你出钱进货，再到卖货，收到现金回笼，这就是一个完整的现金流。看似很简单，实则想浅了，你要保证这个过程中现金流是畅通的，因为在交易的过程中，你是有库存的，不可能库存清零后需再补货。在收益还没有良好回笼时，储备货物囤货或扩大经营都需要你投入更多的资金。当你遇到了货不好卖，有积压，或要着急上新货的时候，没有新的资金投入，现金流就断了，你的生意也做不下去了。假如你在超出预算的情况下增加投入或借钱投入，如果遭遇失败，肯定是糟糕的结局。

因此，除了第一笔投入，还需要现金储备。一句话:谨慎投资，量力而行。

第二个重点，学会成本分析

成本有哪些？很多摆摊新手都有个错误的认知：获利=商品卖出款-商品进货款。

首先，这个利润的计算方式是错误的，里面少了余货的价值。

其次，这就是不知道究竟成本里包含了什么。我给你去繁留简，简易通俗地概括下地摊生意的成本是：资金成本+人工成本+设备折旧的隐性消耗

资金成本不用说，就是前面讲的资金的前期与持续的投入。

重点要说的是人工成本，这里面的道理你要明白。很多人忽略了人工成本的关键性，不论你是自己摆摊还是雇人摆摊，都要算好帐。这也是我在摆摊初期，自己经营时犯的一个错误，没把自己的人工成本算明白。等我算明白了才知道，哦，貌似赚到钱了，其实算上我搭上去的时间精力成本，我没赚到什么。如果一小时的劳动所得不在我的期望值内，那我就应该去做更赚钱的事情，把练摊的事儿交给别人，雇别人来干，或者不干。

比如在星巴克做兼职一小时平均所得是 17 元，你练摊算下来一小时所得是 30 元，但是还要附加资金的投入、承担风险，那不如利用空闲时间去做兼职更稳妥。举个例子：为什么跑滴滴的人越来越少？一说你就会觉得对。拿滴滴司机师傅来说，在平台有高额补助的时候，抛开购车租车油钱这些成本，一个小时的劳动所得是 100 元，现在降至了 30 元，很多人不愿意继续做了，实际上这就是算完人工成本后的选择。如果司机师傅有一小时高于 30 元收入的副业，那他就不干这个活了。

还有的地摊生意貌似赚很多，实际上人工成本很高。网上经常有人说，卖煎饼果子、包子的大叔大妈一个月赚好几万，其实没有算过他们的成本，尤其是人工成本，更没有体会过他们的艰辛。这种生意放到你身上，你就知道是不是赚钱的了。

几年前我住在首都机场附近，有个大姐带着儿子在地铁站旁卖手抓饼，我特别爱吃，时间长了就跟他们聊得熟了。母子二人每天凌晨 2 点起床，为了节省进货资金，不进手抓饼半成品，而是自己做面饼。做到 4 点半出发，5 点钟开张，卖到 10 点钟，这等于 8 个小时过去了。中午回家吃饭休息，下午 4 点再准备面饼和各种材料，6 点出摊卖晚市，干到 10 点。一天劳动 14 个小时，三餐不定，风吹日晒，烟熏火燎，夏天面会发酸，需要分开和多次，各种食材都不能暴晒否则马上变质。2 个人，每月到手的是几万块，听这数字你羡慕，可你算算这个收入和付出你能接受吗？不能，就别干。否则就是筹备了一通，坚持一周不做了。这不是现代年轻人练摊的好选择，这是赚辛苦钱。

好，现在我给你一个摆摊黄金时间表。不论你是学生、上班族、全职妈妈、不同人群工作和休息时间不同，碎片化时间不同，根据这个表，你能推算出自己时间精力的投入，看看你能出摊的时间。再结合我在第一节课里讲的摆摊地点和通勤时间的估算，你看看你适合在什么时间段出摊，在哪出摊，就能推算出你能做什么生意了。

这个表格既有最佳摆摊时间段，又有最能产生高频交易的地点。

看完后，你是不是觉得摆摊前的准备真的很重要了？不急，还有个重点没说，那就是找个好合伙人和你一起干。

不论多大的生意，利益与风险并存，找合伙人既可以分摊风险，又能合伙共赢。

找到有力的伙伴，利用各自的特长与分工，能够事半功倍。

当年我在南锣鼓巷摆第一个摊位的时候，就有一个好的合作伙伴，叫静香。她的主业是做运营的，从摊位的广告招牌设计制作到吼货广告语到老客户的维系，她都做的井井有条，把擅长的优势完全发挥了出来。当然，如果你找到了个猪队友，也会带来不好的影响。这些年来，我有过好多合伙人，他们有的是和我一起经营，有的不参与经营但投资入股，还有接手我的摊位独立经营的，形式多样。总得来说，好的合伙人有以下特质：

1 目标一致、都想赚钱，不玩票

2 踏实肯干、有能力

3 合伙人能力互补

4 时间、精力能统一或能配合

多人一起，才能把小生意做大。我能同时经营管理多个摊位，每月的营收相当于开了个中型公司，没有合伙人是做不到的。有的合伙人，本来是我请来看摊的，但是能力强、责任心高的，我就把他变成了合伙人，享受分成，有了激励，会做的更好。

前期的帐算好了，你心理也有底了，心里有了初步的方向，也知道了你适不适合摆摊，也开始寻找合伙人了。下一节咱们就讲你的摊子上卖什么，什么是时下畅销的地摊货。