同行分析：这几个同行的关键指标，你一定要关注

上一篇文章我们有提到用户的需求在不断的变化，我们也要不断地适应这种变化，而适应变化最快的捷径就是像优秀的同行学习。

我把同行分为两种：

第一种是直接同行，直接同行指的是和你同一领域提供同样服务或者产品的人；

第二种是间接同行，间接同行指的是你们面对的目标用户一致，但是各自的服务或者产品没有形成竞争关注，甚至是可以一起合作的人。

我们举个例子来考考大家：

甲是卖儿童产品的电商主播，乙是教亲子育儿的教学主播。你说说，这两者之间的关系，是直接同行还间接同行？

答案是间接同行。因为他们的目标用户群大都是家里有小朋友的妈妈，两者之间所提供的产品和服务并没有直接竞争关系，所以是间接同行。

我再来举个例子，看你能不能区分清楚：

丙是专门直播唱歌喊麦的颜值小姐姐，乙是专门直播跳舞打碟的颜值小姐姐。请问，这两者之间是什么关系？

答案是直接同行。她俩都属于才艺主播，目标用户大都是一群打发时间的小哥哥们，而且他们的盈利途径主要是靠粉丝打赏。

前面我说过，只要是同一领域提供同样的服务或者产品，哪怕切入点不一样，也是直接同行关系。

现在你能区分直接同行和间接同行了吗？

虽然都是同行，但两者之间我们要关注的重点也不一样。

直接同行，你要关注对方以下几个关键点：

1.作品。只要是能发作品的直播平台，无论是音频、视频或者动态，你都要关注同行作品的发布时间、选题创意、标题文案、背景音乐、用户评论等等。关注这些的目的是让自己能够快速掌握哪些作品数据好，值的你学习模仿。

2.活动。除了同行参与的官方活动，还要关注对方自己组织的活动。你可以根据活动反馈，第一时间跟进或者在对方的基础上进行优化创新。

3.话术。你可以挑几个你重点关注的同行，在他们直播的时候，把他们邀请粉丝、引导关注、带货技巧等，只要是你能用到的话术全部记下来，等下次直播就可以转变为你自己的。

4.变现。对方是怎么赚钱的？这是我们最需要关注的重点。你可以用小号加对方的微信或者进粉丝群，然后引导对方告诉你，他们最新上线的产品以及营销手段。只要操作得当，我们除了能了解对方最新产品和销售套路，还可以知道他们是怎么运营粉丝的。

说完直接同行，我们再来说间接同行。间接同行和我们利益冲突并不大，可以说是亦敌亦友的关系，我们需要关注对方以下几关键点：

1.时机。对方的粉丝就是你的粉丝，一旦有合适的时机，就在直播间和主播互动，甚至还可以给对方打赏。这样做，不但能得到主播的信任，而且还会有粉丝主动关注你。

2.干货。有句话叫技多不压身，你要学会偷师，就是学习主播的常见干货和经验。只要是粉丝感兴趣的你都要了解，以后你随时和粉丝聊上两句，无形中提高了个人竞争力。

3.变现。变现也是我们要关注的，你要知道对方是靠什么赚钱。获取主播信任后可以跟主播直接聊，因为你们粉丝有重叠，所以是可以一起合作的。如果没有合作的机会，你也可以等待时机，方便以后自己拓展业务。

我们来回顾下今天的课程：

1.用户需求在不断的变化，我们要以变应万变，最快的捷径就是像同行学习新东西；

2.同行分为两种：一是直接同行，指的是同领域强竞争的人；二是间接同行，指的是目标人群一致，没有直接竞争的人；

3.直接同行，我们主要从作品、活动、话术、变现四个角度来关注；间接同行，我们主要从时机、干货、变现三个角度来关注。