市场人的职业发展：成为 CMO 必修技

那么做市场是在做什么呢？

其实市场和销售原本是「一家人」，最早只有销售，没有市场的。但随着社会分工越来越细，公司竞争越来越激烈，大家逐渐意识到，更快地销售更多的产品，需要有更专业的人来告诉你：应该卖什么？应该如何定价？应该怎么卖？于是，市场部门，专业的市场人就出现了。

相比销售，市场要复杂多了，它绝对是个「技术工种」。作为一个市场人，需要进行市场调研和分析，研究行业发展趋势，竞品发展现状，进行市场预测，为公司决策，产品开发提供依据；需要策划、实施各种线上、线下品牌活动，维护公司品牌形象；需要设计制作各类媒介宣传文稿，宣传品；需要制定和执行媒体投放计划，监督和跟踪媒体投放效果。

就拿著名的日用消费品公司，联合利华来说吧。在它的市场部门，工作会分为BB（brandbuilding品牌建设）和BD（branddevelopment品牌发展）两大块。如果我们把产品比作一个孩子，那么BD就是生孩子,把产品从无到有开发出来，具体包括设计产品包装、确定产品价格和合理的毛利率、拟定广告策略、通过质检卫检，落实生产线，确保「这个孩子在这个市场能生」。而BB就是养孩子，不但要把孩子养活，还得让孩子健康成长。

BD从BD那里得到这个质量合格，包装精美，价格确定，在中国已经投产的产品以后，就需要系统规划、设计一系列能让消费者最终产生购买行为的活动。包括但不限于与各类媒体合作，广告（TVC）投放，店内的货架占比（instoreshareofshelf）,推头促销装（promotionpack），电影电视剧广告植入等等。很多公司Marketing的BB和BD是合在一起的。但我个人喜欢比较倾向于联合利华的这种分法，它把市场变成一件很精细的事情。

一般来说，对于想从事和已经从事市场的人来说，最关心三件事：

第一，薪水；

第二，长远发展；

第三，所需能力。

先来说说这一行的薪酬吧。市场人员的薪酬结构一般是：固定薪酬+奖金。相比刷屏朋友圈的逆袭故事，什么毕业两年月薪5万，什么3年成为副总裁年薪50万，那么做市场可能要让你失望了。

以我多年做职业咨询的经验来看，作为初入职场的市场人想短期赚大钱不太可能，只有熬到高管才有可能。但市场人的薪酬和销售比起来，要稳定很多。不同行业的市场人员薪酬也不一样。因为市场对销售业绩的影响是间接的，隐性的。

下面说一下，市场人的职业发展路线吧！

我们以快消行业、快速消费品公司的市场MMCG为例：

首先，从最底层的MKT做起，很多公司会给你一个ManagementTrainee的Title。

在此期间要了解市场部的工作流程，要学会和各个部门沟通，打交道。具体的工作就是：促销。

比如：设计产品的促销装。参与、组织全国卖场主题促销活动。做到1年半左右的时候，经过评估通过的话，就会升到助理品牌经理ABM（assistantBrandmanager）。这个时候就开始接触更多媒体、传播机构，了解广告报价，排期。组织消费者座谈会，为新产品开发提供市场数据支持。

如果顺利的话，做ABM一年半左右，就可以升到品牌经理BM（Brandmanager）。开始接触比较复杂的项目。比如：独立负责市场调研，独立负责一个新品上市。BM是市场部里面相对来讲，非常苦逼的一个群体，「上有老下有小」（上面有高级品牌经理，总监；下面有小朋友们需要指导，需要带，小朋友们如果工作出问题也要负责），还要和平行部门，比如财务部门保持良好的沟通，要制定全年市场预算，季度市场预算给财务部门。

在BM职位上做3-5年，就能到高级品牌经理SBM（seniorBrandmanager）。能做到SBM的人不太多，因此SBM就比较值钱啦！SBM将会负责一个大的品牌下面的好几个品类。比如：一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。

再从SBM往上做2年，可以做GBM（GroupBrandManager）。

GBM做满2年可以做市场经理MM（MarketingManager）。到这个级别就可以全面独立负责一个品牌了。需要负责这个品牌的所有事情，包括：市场调研，促销活动、财务预算、媒体、广告等。

MM往上就是AMD（assistantMarketingDirector）。

AMD再往上就是市场总监MD（MarketingDirector），做到这个级别最少需要8-10年。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责。

MD（MarketingDirector）往上是市场副总裁MarketingVP。

接下来，我们要讲本期课程最后一个话题了，做市场，需要具备哪些能力？

在这里，我为大家总结了三个方面：

1、情商高，能吃苦耐劳，抗压能力特别强的人比较适合做市场。市场人员marketing在很多项目里都是「主角」，负责人的角色。对内要驱动其他职能部门，比如财务、供应链、销售、法务等部门同事全力支持你的项目，为你做事情。

你需要财务给你专业意见告诉你哪里要省钱，帮你测算这个项目的投入产出具体是多少；你需要供应链部门保证按时供货，不能断货；你需要销售全力以赴替你卖货，你还需要法务给你专业意见帮你规避潜在的法律风险。一旦出现问题，所有矛头都会指向你，你要负责。对外:你需要驱动公关公司、广告公司、合作伙伴。比如设计活动海报，准备宣传物料，活动搭建执行等。

2、PPT演讲演示能力。在外企，大公司做市场，会和国际化团队合作，经常会就不同产品在不同区域或不同国家市场推广，品牌传播，活动策划等内容和同事沟通，和向上司、或总部汇报，为提高工作效率，需要具备比较强的PPT制作和演讲演示能力。

3、做市场还需要一个人理性和创新兼具，细心和审美结合。

做市场的人，要有理性的分析和判断能力，要经常汇总、分析各种市场数据；还要具有创新思维，有出人意料的好点子。这些还不够，宣传海报设计，产品包装设计、宣传片制作等工作都需要市场人员具备审美能力；而产品包装上的每一行文字，宣传物料上的每一个logo都不能有丝毫差错，这些要求市场人在工作中注意每一个细节。

刚才谈到的这三点能力，对与做好市场工作尤为重要，平时工作中需要注意培养。