你觉得自己适合做销售吗？怎么看适不适合做销售？

我们不妨回想一下：在我们小的时候，我们会和妈妈讲，我会听你的话，如果你给我买糖吃，这算不算是销售？当我们大学毕业后在外面租房子时，我们会和房东讲，我们刚上班，没多少积蓄，我们会保持环境清洁，房租能不能便宜点，这算不算销售？谈恋爱时，我们拍着胸脯和未来的丈母娘保证，虽然我现在需要贷款买房，但我一定会让您的女儿衣食无忧，幸福快乐，这算不算销售？

我深深地觉得：销售是所有企业的生命线，销售对年轻人而言，是最有可能在短期内让自己快速成长，收入倍增的职业。既然销售如此重要，那么对于我们个人而言，如何发现有潜力的销售工作机会？销售人员主要有哪些职业发展路线？什么样的人比较适合从事销售工作呢？

如何发现有潜力的销售工作机会？

首先，销售按客户类型分类，可以分为BtoB和BtoC两种不同的类型。所谓B2B，是指买单的是企业，不是终端消费者。比如：在建筑工程、石油化工、医疗设备、生物制药、机械制造等行业。而所谓B2C，指的是买单的是个人，是终端消费者，比如：在淘宝，京东，商场超市，家居建材，服装鞋帽，健身美容、数码产品、家电等行业。这两种不同的销售模式，在辛苦程度和收入方面差距是非常大的。

BtoC的模式，做起来是非常辛苦的，因为产品是直接销售给终端消费者的，个人对价格是非常敏感的，对服务的需求也比较高。记得有一次，公司开年会，需要采购一批礼品，负责采购的同事先在淘宝找到了几个个人卖家，价格都在10元左右，量大还可以包邮；然后又在线下找了几家大型有资质的专业的供应商，价格在16元左右，运费还得另付，但可以保证全新正品，做工精湛，按时送货。

最后我们选择的是专业供应商，因为站在企业的角度，我们考虑的最主要的因素不是价格，而是要降低风险，保证质量，我们愿意为此多承担一部分费用。从供应商的角度看，这是一个典型的BtoB的销售行为，明显比BtoC要容易得多。

第二，有潜力的销售工作机会有7个标准：

1、快速增长的市场。在快速增长的市场，需求大于供给，更容易切入行业，更容易获得客户，更容易和市场一起成长。时势造英雄，随着时代潮流而动，更容易成事。

2、如果效果好，客户愿意支付高报酬的项目。比如：如果能在短期内迅速提高高三学生的数学成绩，即使费用再高家人也会欣然接受；如果能让女孩瘦身成功，费用再高她也能接受。

3、同一行业内，高帅富的市场。比如：在金融行业内，有针对高帅富的财富管理服务，也有针对屌丝的普通理财产品。要优先重点为高帅富提供财富管理服务。因为高帅富更有见识，教育成本低，沟通更顺畅，支付能力强。作为销售人员的专业性更容易得到认可。

4、解决方案复杂，客户很难独立作出购买决策的领域。比如：对于大学毕业生，如何规划职业生涯？考研，留学还是就业？这些关于人生的重大问题，他们很难独立作出购买决策，他们就需要销售人员提供专业的咨询建议，这种场景下，销售人员就有很大的机会和可能去改变，引导客户的购买决策，很容易达成销售。

5、人均创造利润高的企业。人均创造利润高的企业，才可能给员工更高的报酬，才能吸引、留存、培养更多优秀的员工。才会给销售人员更强有力的支持，不会让销售自己去拼刺刀。

6、能够及时、真实、反馈的行业。不要去做面向政府、大型机构、组织的涉及众多决策的销售。项目越大、周期越长，涉及决策越多的时候，所做的事情，和结果的因果关联就越不明显，很多时候根本搞不清楚到底哪做对了，哪做错了。

7、技术性销售。如果是工科出身，做销售的话，最好做有一定技术含量的，和专业有关联的工作。技术含量越高，可替代性就越小，经验就越值钱。比如：软件工程专业毕业，可以从事ERP软件销售工作。

接下来，我们分析一下销售人员主要有哪些职业发展路线？

销售人员主要有5条职业发展路线：销售管理路线，销售专家路线、职能管理路线、销售管理培训、咨询和个人创业。

销售管理路线是指从基层销售人员，到销售主管，销售经理，高级销售经理，销售总监；

职能管理路线是指从销售转到市场，行政，人力资源，产品等职能管理岗位；

销售专家路线指的是始终以自己做单子为主。把小单子做大，把死单子做活。走销售专家路线需要积累资源，尽可能延长自己的职业生涯。我有一个朋友是药企的销售代表，已经做了10年，目前就负责两家三甲医院，收入非常可观。（销售人员的薪酬主要是底薪加提成）

销售管理培训是指从销售人员，转到销售人员培训、销售管理咨询；

个人创业是指离开企业销售岗位，自己创业。销售人员创业最大的优势是有经验和资源。

什么样的人比较适合从事销售工作呢？

1、有激情和欲望。一个优秀的销售人员需要时刻保持激情，有强烈的赚钱欲望。

2、心理素质好，心理承受能力、抗压能力强。销售人员虽然不用按时上下班，相对比较自由，但业绩指标却时刻悬在头上，而且还有丢单子的可能和风险。

3、抗挫折能力强。销售都是从被拒绝开始的，不要怕「丢面子」，因为这是你的工作。

4、擅于沟通交流。销售人员需要和不同行业，不同领域，三教九流、形形色色的人沟通交流，需要见什么人说什么话。

5、能迅速和别人建立关系。作为优秀的销售人员，需要能迅速和目标客户建立起比较亲密的关系，长期，持续地嘘寒问暖，发自内心的关心目标客户，帮客户解决问题，直至打动客户，达成销售。

6、有责任感。好的销售对客户高度负责，把客户的生意当成自己的生意，把客户的问题当做自己的问题来解决。因为他知道：只有客户的生意越做越好，客户才会持续采购他的产品或服务。

最后，我们来总结一下：

我从「如何发现有潜力的销售工作机会」「销售人员主要有哪些职业发展路线」「什么样的人比较适合从事销售工作呢」这几个方面给大家剖析了销售岗位。希望对大家求职有所帮助。