作为一个铲屎官，我是如何做到年入数十万的

不论是狗粮、猫粮、小玩具，还是罐头、磨牙棒、除味剂，都是养宠家庭的必备，反正要给小家伙们准备，那么大批量进货再卖出去，自己可以以批发价买到这些东西，也能转手以零售价卖出，从而赚一个差价。

后来他就在淘宝上开了一个宠物用品的店铺，自用便宜还能赚钱，每天花不到一个小时打理，但每个月少的时候能赚到两三千，多的时候能赚到近万元。对当时的他来说，也是一笔不小的财富，挺开心的。

下面，我们一起来看看这个项目小黑是怎么操作，如果你想做类似的事情，可以怎么做。

首先，你想在网上卖东西，得先开一个店铺。小黑做这个项目的时候，淘宝比较火，所以他就申请开了一个淘宝店铺。淘宝店铺并不难申请，也不用花太多钱，当时就只交了1000元押金，这个押金如果你不做了是可以退回的。当然，现在你也可以在其他平台上申请店铺，例如抖音又或者微店。不管使用哪个平台，我之后介绍的思路都会对你有帮助。

一、如何选品和进货

选品的时候应该遵循以下4个原则：

第一，做你自己了解的。千万不要做你自己不懂的。当你自己对某种产品感兴趣有研究的时候，你更容易理解你的消费者，也更容易挑到价廉质优的产品，从而也更容易赚到钱。

第二，找到合适的货源。因为你是利用业余时间来做这个小生意，你不可能自己去投资开个厂自己来生产产品，你得来卖别人生产的东西。所以，你可以先上阿里巴巴的网站上，搜索下，看看能不能找到你觉得合适的货源，有物美价廉的产品。

第三，做好市场调查。简单点，你可以直接问问身边的朋友。比如你拿着你找到的供应商的产品图片，问一问她们感不感兴趣。

第四，控制风险。那如何进货，怎么控制你做生意的风险呢？诀窍就在于不要囤货。可以找到能够「一件代发」的供应商。什么是一件代发呢？就是当有客户在你的淘宝店下单买了一个包之后，你可以再付一个包的钱给供应商，让供应商直接发货给客户。这样是不是很方便呢？也没有任何风险。你不需要先花自己的钱买几十个包囤在自己的家里。因为万一卖不出去那不就亏了嘛。一件代发，就没有这样的风险了。所以，当你刚开始做的时候，记得优先选择可以「一件代发」的这种。

像之前我们提到的小黑因为自家就有宠物，猫狗也可以直接做模特，而且真实使用过产品更好的了解产品特性，包括懂得铲屎官们的心理，所以选择了宠物用品。

那你该在网上卖什么呢？不妨再来看个案例，我有一个男生学员，小李，选择的是卖男士真皮背包。因为，他自己是男的，平常也喜欢买包，所以对男士背包比较了解。而且他是在阿里巴巴这个网站上找的货源，因为它是为天下网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场。从海量的商品中甄选热销新品、优质好商，为买家采购批发提供风向标。有优质折扣货源，进货更省心。

在阿里巴巴上搜索对比了一下，小李找到了一家做男士真皮背包比较好的供应商。这个供应商做的包包款式和质量都不错，小李凭借的自己的买包经验和直觉感觉能卖的出去。同时，为了了解这个品类的产品究竟受众面有多大，他自己还做了一个小调查，找到了身边和朋友圈的男生，用金数据这个软件做了个简单的问卷，主要调研了：年龄、喜欢的款式类型（书包、斜挎包、腰包等）、材质（帆布、真皮等）可投入金额、主要使用场景（通勤、旅游、约会等）等，还做了一点数据分析，最终得到结论的发现大家在淘宝上喜欢搜索「男士真皮背包」这几个词，搜索量还挺大，那说明自己选品的需求很旺盛。

所以根据你的了解和周围人的需求，通过物美价廉有保障的阿里巴巴网站去选择你要售卖的产品。

二、如何销售

我了解过小黑和小李做淘宝店铺项目，没有花过一分钱做过推广。但如何实现每个月给自己多赚几千块甚至上万块的收入呢？这里面就有学问了，我总结了3个小秘诀在这里通通教给你。

第一个技巧就是为你的商品起一个好名字。

做淘宝店铺，你要想成交量大，就得有流量，流量就是有多少人会进到你店铺里来逛。你要想获得流量，有两种方式：

一种是花钱买流量，就是你给淘宝交钱做广告，然后用户点进广告再决定是否成交。尽管这个方式引流的效果比较迅速，但因为是业余做，不建议采用付费的方式，成本有点高，而且刚开始不知道能不能收回成本，所以还是以保险的方式来获取流量比较好

那么这里就要介绍到另一种方式：通过为商品起名来获取流量。

免费的流量就是别人靠搜索关键词搜索到你，例如对方搜「真皮、手工、男士、背包」这几个词的时候，然后搜到你的商品，对方主动点进来。你要想获得这样的免费流量，主要就是商品的名字要写好。商品的名字里要包括对方搜索的这几个关键词：真皮、手工、男士、背包。

在商品名字起好的同时，如果你的商品之前的销售量越大，也越容易排在比较靠前的位置。所以，第一个技巧就是，起好商品的名字。你要了解别人可能会搜索哪些关键词，然后把这些关键词都放进你的商品名称里。

第二个技巧就是要有好看的照片。你想要卖的产品供应商是会提供一些照片的，但可能都不太好看，另一方面是如果你用供应商的照片，就会跟其他的淘宝店铺撞款，因为不会只有你一个人在这里进货。如果你和另外一个店铺同时用一张图片。这样竞争就会变的很激烈，消费者可能不在你这里买，另外消费者还会比价。既然是同一张图片，那么谁便宜就买谁的，这样你也就没有什么利润空间了。所以，建议你钻研下如何摄影，自己拍出一张好看又独特的照片。

小黑家的宠物就是小模特，更多自然真实好看、和别家不一样的图片让他的销量一直稳定的持续上涨。

如果你自己的拍照水平还不好，可以请周围一些有拍摄经验的朋友来帮帮忙，或者请一些专业的摄影师来拍。

第三个技巧呢，就是起一个自己的品牌名。因为很多供应商的货是没有牌子的，所以你可以自己起一个品牌名。最好是英文名，大家会觉得高级一些。其次，用你自己的品牌名和你自己拍的照片，这样就不会和其他店铺撞款。这个商品在网上看起来只有你这里有卖，所以你就不用和其他卖家拼价格，利润空间就有保证。

比如小李当时有一款包的进货价格大概在300多。因为他自己拍照，又是用的自己起的品牌名，售价定在了500左右。一个包包的利润就有了40%，卖一个包就能赚200多。这样一个月只要卖出去10多个包，就能一个月多赚两三千块钱了。

这个项目真的花不了太多时间。可能开始的时候，稍微多花点时间在拍照上。但是当你拍好照，把商品都上传到店铺之后，维护的时间成本很低。就是当有人下单之后，你只要在供应商那里再下个单，付好钱，把客户的地址给到供应商，供应商就会自己发货给客户。

如果你一天卖出一个包的话，顶多花一个小时来打理。如果你两三天卖出一个包的话，可能每天一个小时都用不了。所以，这个项目很适合业余抽空来打理。当然如果你越做越大，赚的越来越多，也可以再考虑多花点时间来打理，比如小黑自己店铺每个月收入超过工资后就开始全职做自己的淘宝店了，现在一年赚个一二十万很轻松。

这节课给你介绍的，是一个适合在业余花点时间来打理的电商项目，每个月多赚两三千甚至上万的收入。

我们一起来回顾一下本节课的重点：

1选品的时候应该遵循以下4个原则：

做你自己了解的，找到合适的货源，做好市场调查，控制风险。

2销售的时候3个技巧：

第一个技巧就是为你的商品起一个好名字。第二个技巧就是要有好看的照片。第三个技巧呢，就是起一个自己的品牌名。